2024-12-04-TikTok-2024年TikTokShop健康类目市场洞察（欧美站点）_19页_9mb

TikTok Shop 2024 健康类目报告（欧美站点）总结

美国市场健康类目表现及趋势

核心内容

• 健康类目GMV表现：美国健康类目近一年GMV进入TOP4，占全年TOP10市场份额约11%，增速保持在8%左右，具有相对领先优势。
• 增长趋势：健康类目呈现波动式增长，夏季为波谷期，双月平均增速达50%+。
• Top10品类分布：护理和美容类目以绝对优势占据前列，健康类目增速稳定，但排名相对靠后。

主要观点

• 营销方式：带货视频为主要营销方式，占比超过60%，近3个月增速超3倍。
• 价格与销量分布：
  • 二级细分品类中，膳食补给成交GMV超2亿美元，价格集中在30-50美元。
  • 销售数量集中在10-20美元价格梯队，居家护理类目中>50美元的高价市场占比约40%。
• 店铺表现：
  • Top10店铺门槛：GMV门槛在300万美元，均价集中在30-50美元。
  • Top1店铺：Drink Nello为聚焦型小店，主打营养补充剂，通过达人带货和独立站销售，GMV接近1亿美元。
  • 热销单品：维生素D软糖、蜂蜜膳食补充剂、能量补充剂软糖、女士益生菌、能量补充剂等占据Top5位置。

英国市场健康类目表现及趋势

核心内容

• 健康类目GMV表现：英国健康类目近一年GMV进入TOP5，占全年TOP10市场份额约5%，呈现波段增长，峰值约为200万美元。
• 增长趋势：健康类目GMV呈现波动式增长，峰值在2024年6月，之后有所回落。

主要观点

• 营销方式：带货视频为主要营销方式，占比超过60%，视频营销增长趋势明显。
• 价格与销量分布：
  • 二级细分品类中，膳食补剂、非处方药及其他占据前三位，膳食补剂GMV领先，价格集中在10-30美元。
  • 销售数量集中在10-20美元价格梯队，非处方药中10-30美元GMV占比约73%。
• 店铺表现：
  • Top10店铺门槛：GMV门槛在30万美元，均价集中在10-30美元。
  • Top1店铺：Warrior Supplements Store为聚合型小店，主打健身产品，通过达人带货和独立站销售，GMV达230万美元。
  • 热销单品：苹果醋软糖、蛋白棒、胶原蛋白粉、芒果味超级食品粉、生蛋白棒等占据Top5位置。

EchoTik平台简介

核心内容

• 平台定位：EchoTik是专业的TikTok电商数据SaaS服务商，提供数据分析、选品工具、直播间监控等服务。
• 团队背景：核心成员来自小米、金山、腾讯等知名公司，具备丰富的电商实操经验。
• 平台功能：
  • 数据分析：涵盖13大热门排行榜、2个全景大盘，提供14种维度和60多个指标帮助选品。
  • 浏览器插件：行业首创AI工具箱，基于ChatGPT，提升选品与带货视频分析效率。
  • 实时监控：提供分钟级的直播间流量、互动和销量数据，帮助优化直播策略。
  • 客户服务：核心团队直接沟通，平均5分钟响应咨询，每周定期升级功能。

总结

美国市场

• 健康类目表现：健康类目GMV稳定增长，主要受带货视频驱动，价格集中在30-50美元。
• 店铺策略：聚焦型小店表现突出，如Drink Nello，通过独立站和达人带货实现高GMV。
• 产品策略：健康类目以单品为主，部分品类如膳食补给、非处方药、居家护理等具有高GMV潜力。

英国市场

• 健康类目表现：健康类目GMV呈现波段增长，主要集中在10-30美元价格区间。
• 店铺策略：聚合型小店如Warrior Supplements Store占据榜首，通过达人带货和多品类销售策略实现高GMV。
• 产品策略：健康类目以多品类销售为主，部分高单价产品如蛋白棒、胶原蛋白粉等表现突出。

总体趋势

• 营销方式：带货视频在欧美市场均为主流营销方式，推动健康类目GMV增长。
• 价格策略：美国市场健康类目价格集中在30-50美元，英国市场集中在10-30美元，但高价市场也有一定吸引力。
• 店铺竞争：欧美市场健康类目Top10店铺差距明显，头部店铺具有显著优势，但后起之秀有赶超潜力。