2023-12-01-飞瓜数据-2023年双十一报告（B站平台）_32页_6mb

报告摘要

2023年B站双11营销报告总结

核心内容概览

2023年B站双11营销报告涵盖了平台流量趋势、品牌营销表现、用户消费行为分析、带货直播数据及具体营销案例。报告基于果集数据的分析，提供对B站平台双十一期间的全面洞察。

主要观点

流量趋势：
B站用户在9月至10月上旬活跃度较高，为双11大促做准备，进入11月后，用户从“种草期”转向“拔草期”，直播和视频带货热度上升。
内容类型：
影视剪辑、测评类内容、生活类视频成为主要带货内容形式，其中“影视区”播放量最高，达到1.3亿次，显示出其在流量获取上的优势。
用户画像：
18-24岁用户占比较高（44%），男性消费意愿高于女性（67% vs 33%），且在直播带货中男女比例接近（57% vs 43%）。
带货品类：
“手机数码”、“汽车”、“护肤”、“美食饮品”为最受欢迎的带货品类，其中“手机数码”热度最高，达到30亿。
品牌表现：
华为、拼多多、苹果、淘宝、京东商城等品牌在双11期间表现突出，其中华为和拼多多在曝光量和投放量上领先。
直播带货：
B站直播带货呈现“延长投放期”和“集中爆发期”特点，直播场次在10月保持稳定，11月集中冲刺。男性用户在直播中占比更高，且直播带货UP主以腰部为主（53%），头部UP主（29%）也发挥重要作用。
营销策略：
品牌倾向于在“游戏区”、“生活区”、“知识区”进行投放，这些分区的UP主占比分别为24%、18%和14%。同时，结合热门话题和内容进行引流，提升传播效果。
营销案例：
- 躺岛：主打家居家纺产品，通过内容引导用户关注睡眠问题，结合产品卖点进行种草，播放量和互动率表现优异。
- 溪木源：作为护肤品牌，主要投放生活区、影视区和美食区，以男性护肤为主，结合剧情和生活场景进行产品植入。
- 诚实一口：宠物用品品牌，注重垂直圈层投放，结合公益和生活内容，提升品牌好感度和产品销量。