2023年双十一报告（B站平台）-飞瓜数据

2023年B站双十一营销报告总结

数据来源与说明

本报告基于社媒数据分析平台「果集·飞瓜」在2023年9月1日-11月11日追踪的营销情报，涵盖平台流量、品牌营销、用户画像及商单投流等数据。数据为脱敏及指数化处理后的基础信息，非平台全量数据，部分数据来源于公开信息（已备注）。版权归属果集数据所有，任何使用、转载或引用均需授权，且不得篡改原意。

平台流量趋势

B站双十一期间（9月1日-11月11日）流量呈现阶段性变化：

1. 用户行为：9月至10月上旬为品牌蓄水期，用户活跃度高，以“做功课”“抄作业”为主，种草需求递增；大促开始后活跃度下降，从种草期过渡至拔草期。
2. 内容形式：中长视频为主，品牌需提前布局投放以维持内容热度。影视区以13亿播放量领跑，生活区（12亿）、美妆区（1亿）紧随其后。
3. 直播趋势：自10月起直播开播场次保持集中，节末冲刺期提升31%。直播带货受众中，男性占比67%，女性33%；18-24岁用户占44%，为消费主力。直播内容集中在游戏（50%）、动画（11%）、生活（9%）领域，腰部UP主占比49%，头部UP主（25%）私域流量强。

品牌营销表现

1. 品牌曝光量：头部品牌如华为（83亿）、苹果（73亿）、小米（36亿）等在站内获得较高曝光，电商类品牌（如京东、天猫）与科技类品牌（如索尼、任天堂）均位列前茅。
2. 品牌关联内容：影视区（23%）、美妆区（15%）、生活区（14%）为商单视频重点投放区域。测评类内容（如汽车、护肤、手机数码）占比高，用户倾向“先了解再购买”决策路径。
3. 商品热度：手机数码（30亿热度）、护肤（54328w热度）、宠物用品（BK01猫粮、2877w热度）等成为热销品类，直播带货中高单价商品如小米14（4299元）和VGN机械键盘（179元）表现突出。

用户画像分析

1. 核心人群：18-24岁用户占比44%，为消费主力；男性用户占比67%，女性33%，男性更倾向购买男装、家居家装类商品。
2. 消费动机：用户注重商品实用性（如睡眠辅助产品）、性价比（如宠物粮、男士护肤）及品牌口碑（如国货清洁力强）。
3. 互动偏好：评论区置顶链接（UP主专属优惠+跳转购物）有效缩短种草-消费链条路，售前互动率平均提升31%。

投放策略重点

1. 达人选择：头部UP主（粉丝>50W）与腰部UP主（5W-50W）构成主力，头部达人占比29%，腰部达人53%。重点投放游戏、生活、知识等热门分区，覆盖率达24%、18%、14%。
2. 内容形式：影视剪辑（突出产品适配性）、测评类视频（强化专业背书）、场景化植入（如睡姿枕与睡眠问题关联）等策略提升转化率。
3. 投放节奏：9月为品牌预热期，10月集中发力，节末冲刺期品牌投放UP主数增长31%。

营销案例分析

1. 躺岛家居家纺：通过影视剧情（迪拜空中餐厅）引出睡眠困扰，突出产品贴合颈部、助眠功能。直播推广中，多款产品播放量达124亿，互动率超13%。
2. 溪木源护肤：结合影视场景（男性护肤需求）及美食探店（高热量食物致出油）等痛点，强调“国货优质”“天然成分”等卖点，互动率最高达35%。
3. 诚实一口宠物用品：以“猫鼠一窝”创意植入、公益合作（流浪猫帮扶）及农村场景（满足多类型流浪犬需求）提升品牌关联度，直播间转化率显著。

数据来源与合作

报告数据来源于公开信息及飞瓜数据（B站版）自有调研，覆盖B站相关内容、品牌及UP主。需联系果集科技获取完整数据及营销服务，包括品牌咨询、策略系统、执行工具等。