艾瑞-2020年中国在线导购平台行业研究报告-2020.8-44页_1mb

中国在线导购平台行业研究总结

核心内容

中国在线导购平台行业是依托于互联网商品及服务优惠资讯，通过比价、返利、优惠券、内容营销等形式，吸引用户前往第三方平台完成交易的信息服务平台。该行业覆盖网络购物、生活服务、旅游出行、影音娱乐、知识付费、金融等多个领域，主要收入来源包括导购佣金、广告营销、API接入收入及数据服务等。

主要观点

1. 行业规模持续增长
   2019年中国在线导购平台行业整体GMV规模达到1187.4亿元，预计2020年将增长至1301.3亿元，连续15年保持高速发展。

2. 品效合一趋势显著
   在互联网进入下半场，流量成本攀升的背景下，品牌方更加重视品效合一的营销效果，导购平台通过“种草-长草-拔草”的全链路服务，成为品牌营销的重要渠道。

3. 行业发展三大趋势

   • 生态化：构建用户、内容服务商、电商与品牌商之间的共赢生态。
   • 流量多元化：通过内容媒介、渠道、形式等的多样化获取流量。
   • 智能化：借助大数据、人工智能等技术实现精准营销与推荐。

4. 用户行为变化推动行业发展
   移动互联网的普及和用户时间碎片化，使得用户更依赖精准推荐与优惠信息，导购平台通过多样化内容形式与价格工具提升用户粘性与转化率。

5. 行业驱动因素

   • 供给端：电商发展成熟，生活服务类外延电商崛起，推动导购平台多元化服务。
   • 广告主需求：品牌方更关注内容化、互动化、精准化、效果化的营销方式，导购平台成为实现品效合一的重要渠道。
   • 技术赋能：大数据、AI等技术助力导购平台提升用户转化率与留存率。

关键信息

行业现状

• 2019年GMV：1187.4亿元
• 2020年预计GMV：1301.3亿元
• 行业营收：2019年行业营收为55.3亿元，同比增长8.8%，预计2020年可达65.9亿元。
• 用户规模：截至2019年底，中国网络购物用户规模达6.6亿，占网民比例74.9%。
• 广告市场：2019年中国广告经营额达8674.3亿元，网络广告市场达6464.3亿元，占整体广告市场主导地位。

市场发展驱动因素

• 电商成熟：电商市场持续增长，为导购平台提供流量基础。
• 广告主需求升级：品牌与效果广告主对品效合一营销需求增强。
• 用户行为变化：用户对价格、内容、实用性等关注度提升，导购平台成为满足用户需求的有力工具。
• 技术进步：大数据、人工智能等技术推动导购平台向精准化、智能化发展。

行业发展趋势

• 生态化：构建全链路、全渠道、全场景的消费生态，提升平台价值。
• 流量多元化：通过内容媒介与渠道的多样化获取用户流量。
• 智能化：通过智能营销平台实现精准推荐，提升用户转化率。

典型企业案例

• 返利网：成立于2007年，覆盖商品、旅游、生活服务等多领域，构建内容社区与创意营销体系。
• 什么值得买：2010年成立，融合导购、媒体、工具、社区属性，提供高性价比商品推荐与内容营销服务。
• ShopBack：东南亚领先的返利平台，覆盖电商、出行、时尚等多个领域，提供一站式服务。
• Ebates（Rekuten Rewards）：美国知名返利平台，拥有丰富返利模块，与乐天集团协同效应显著。

盈利模式

• 佣金收入：主要来源于用户在第三方平台的成交额比例。
• 广告收入：通过与品牌商合作，实现内容与商品的结合，获取广告收益。
• API接入与数据服务：提供数据支持与服务接口，实现多元化变现。

行业前景

随着电商市场进一步下沉及技术的持续进步，在线导购平台将受益于流量成本降低、用户行为数据优化及精准营销能力提升，行业变现率有望进一步提高。未来，导购平台将更注重内容生态建设与技术应用，以提升用户体验与平台竞争力。

法律声明

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行业模式分析

• 流量聚集：通过优惠呈现与内容呈现吸引用户。
• 品效合一：内容+商品的模式，帮助品牌实现曝光与转化。
• 盈利方式：以佣金与广告收入为主，部分平台探索API接入与数据服务等新收入来源。

未来展望

在线导购平台将继续深化生态化、流量多元化与智能化建设，拓展服务边界，提升用户粘性与平台价值，为品牌方和用户创造更大价值。