【艺恩数据】2023服装配饰行业明星与社媒营销数据洞察报告_35页_1mb

报告摘要

服装配饰行业明星与社媒营销数据洞察总结

核心内容

本报告分析了2022年9月1日至2023年8月31日期间，服装配饰行业的明星代言与KOL种草营销数据。重点涵盖了明星代言合作概况、分品类合作表现分析，以及波司登和宝格丽的详细案例分析。

主要观点

明星代言合作概况

2022-2023年，服装配饰行业的明星代言人数量占比为12%，位列行业前三；
在服装配饰品牌中，迪奥的代言人数量最多，达到14位；
高奢品牌如宝格丽、迪奥、路易威登等代言营销频率高，但效果并不显著；
其他配饰品牌如雷朋、积家、纽亦华等虽然营销频率不高，但互动效果较好；
高互动量的代言微博主要由代言人数量少但商业价值高的品牌发布，如雷朋、积家、纽亦华、UGG和GXG。

分品类代言&KOL合作表现分析

服装类：波司登和特步新增代言人数最多，分别为11人和10人，其他品牌如中乔体育也有8人；
配饰类：卡地亚、塔思琦和周大福新增代言人数最多，均为5人；
鞋类：吉米周和奥康新增代言人数最多，分别为3人；
高奢类：迪奥新增代言人数最多，达14人，其次为宝格丽和路易威登；
服装类女代言人占比高，其他品类则以男代言人为主；
90后代言人是服装配饰品类的主要力量，其中高奢品牌和服装品牌代言人年龄偏小；
90后代言人中，波司登的80后代言人比例高于其他品牌；
影视演员是服装配饰品牌合作频率最高的圈层，音乐人和娱乐偶像紧随其后；
品牌合作艺人中，3%为全球/亚太区代言人，23%为品牌代言人，31%为品牌大使，23%为品牌挚友，其余为单品宣发形式；
李现、华晨宇、宋茜等明星的商业价值和粉丝互动量均高于均值，是高热度代言人。

KOL种草表现

小红书是服装配饰品牌种草的主要渠道，且品牌在该平台投放初级及腰部达人；
抖音上，初级达人发布的拍照教程类视频互动量最高，头部达人则以剧情类或户外场景类视频种草效果较好；
微博上，明星本人官宣及品牌官方账号发布的微博互动量最高，如易烊千玺和波司登官方账号的互动表现突出；
波司登的KOL种草笔记中，亲子类内容和服饰穿搭类笔记互动量较高；
宝格丽的KOL种草笔记中，影视类内容和探店类视频互动量较高，普通用户发布的笔记也表现出较高的互动量。

关键信息

明星代言数据

雷朋：官宣代言人成毅，互动量达334.2万，点赞195.6万，评论38.6万，转发100万；
积家：官宣代言人易烊千玺，互动量达220.1万，点赞104.3万，评论16.8万，转发100万；
纽亦华：官宣代言人刘雨昕，互动量199.5万，点赞101.7万，评论18.3万，转发79.5万；
UGG：官宣代言人王一博，互动量192.7万，点赞103.2万，评论11.7万，转发77.9万；
GXG：官宣代言人龚俊和张远，龚俊的互动量为370.8万，张远为6.8万。

KOL种草数据

波司登：
- 小红书：亲子类和服饰穿搭类笔记互动量高，如“给俩娃做梦幻水晶兔”互动量12.7万；
- 抖音：初级达人严小米发布的拍照教程类视频互动量达67.1万；
- 微博：易烊千玺官宣和波司登官方账号发布的微博互动量最高，分别为233.1万和208.7万。
宝格丽：
- 小红书：普通用户InsGirl发布的笔记互动量最高，达92.0万；
- 抖音：腰部达人迪拜酱发布的探店类视频互动量达105.4万；
- 微博：品牌官方账号发布的微博互动量较高，如易烊千玺、刘亦菲、范丞丞等代言人的相关微博互动量分别达到233.1万、126.5万、112.2万。

结论

服装配饰行业的明星代言与KOL种草营销在2022-2023年呈现出显著的互动效应和品牌声量提升。高奢品牌在代言数量和频率上领先，但互动效果不一；服装品牌则以90后代言人为主，且明星粉丝互动量高，如李现、华晨宇、宋茜等。KOL种草方面，小红书和抖音是主要平台，初级及腰部达人内容表现突出，明星相关笔记和探店类视频具有较高的互动潜力。整体来看，明星代言和KOL种草是提升品牌知名度和消费者互动的重要手段，但需结合品牌定位和目标受众选择合适的代言人和KOL。

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