2023-05-05-艺恩-2022-2023奢侈品品牌明星与社媒营销研究_35页_2mb

奢侈品品牌明星与社媒营销研究报告总结（蓝血与红血品牌）

一、行业概览

1. 市场现状

   • 奢侈品代言人比例：行业排名第5，占代言人总数的6%。
   • 品牌TOP10：迪奥（12人）、纪梵希（7人）等品牌代言人数领先。

2. 代言趋势

   • 年龄与性别：90后占56.6%，男性占比超50%；圈层以娱乐圈影视、偶像类为主，超90%来自娱乐领域。
   • 艺人类型：青年实力派和偶像艺人占比超25%，顶流艺人商业价值最高。

3. 社媒平台聚焦：蓝血品牌在微博、抖音互动表现突出，红血品牌则更依赖小红书种草。

二、代言人合作分析

1. 蓝血品牌（6大）

   • 迪奥：代言人数最多（12人），男性占比近6成，代言人包括肖战、刘雨昕（声量贡献率高）。
   • 红血品牌（8大）
   • 纪梵希：代言人数较多，刘宇宁、范丞丞等红血品牌互动表现优异。

2. 合作身份分布

   • 蓝血：优先选用品牌大使（53.4%）；红血：主打品牌挚友（67.4%）。

3. 圈层偏好

   • 蓝血：侧重影视与时尚；红血：偶像饭圈占比更高（30%），音乐圈层也受关注。

三、KOL营销分析

1. 平台策略

   • KOL投放集中在腰以下腰部级别，在小红书、抖音以美妆/剧情类内容为主，明星博文限流量转化。
   • 迪奥：小红书美妆教程互动最佳；纪梵希：以沉浸式化妆类视频撬动粉丝造热度。

2. KOL效能衡量

   • 谷歌封面曾记录，头部达人“垫底辣孩”“美讶”凭借创新内容获流量，但基准溢价是共性属性影响。
   • 平均互动量TOP品牌：迪奥（2.3亿）、纪梵希（2.2亿）。

四、典型案例：迪奥vs纪梵希

1. 迪奥：

   • 刘雨昕、迪丽热巴代言：美妆/服饰联动，女主角营销频率高。
   • KOL策略：微博高转化，微博端曝光转化率上翻70%。

2. 纪梵希：

   • 刘宇宁代言彩妆类，其视频声量贡献率超大盘均值。
   • 小红书数据量极高空，短视频互动量如迪奥-垫底辣孩系列达330万。

五、报告结论

• 顶奢营销特性：
  • 适度偏向益智类内容、追星式传播；
  • 衡量核心指标：代言人商业价值应结合社交媒体声量和转化率。