【星图数据】2024年618全网销售数据解读报告_31页_10mb

2024年618全网销售数据解读报告总结

核心内容概览

2024年618期间，电商平台纷纷回归“用户至上”理念，取消预售、简化规则、加码优惠策略，并推出多种商家扶持政策。整体销售表现显示，全网销售总额达到7428亿元，综合电商销售占比最高，达到5717亿元，直播电商和即时零售成为增长亮点。各平台通过价格竞争、服务优化和营销创新，提升用户体验并推动销售增长。

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主要观点与关键信息

一、618营销动态

• 简化规则，取消预售：各大平台取消预售，实现现货开卖，提升购物体验。
• 延长活动期：活动时间拉长，以延长用户参与周期，提升转化率。
• 加码优惠策略：推出百亿补贴、超级红包、跨店满减等优惠活动，强调“全网最低价”。
• 流量扶持：各大平台推出流量补贴政策，助力商家增长，提升用户转化。

二、平台销售表现

• 全网销售总额：¥7428亿元
• 综合电商：¥5717亿元（占比约77%）
• 抖音：¥2068亿元（占比约28%）
• 快手：¥249亿元（占比约3%）
• 拼多多：¥2068亿元（占比约28%）
• 点淘：¥249亿元（占比约3%）
• 美团闪购：¥139亿元（占比约19%）
• 京东秒送：¥139亿元（占比约19%）

三、类目销售概览

1. 粮油调味

• 平台占比：48%
• 热门品牌：金龙鱼、鲁花、胡姬花、福临门、海天
• 均价：73元至18元

2. 休闲零食

• 平台占比：47%
• 热门品牌：三只松鼠、比比赞、良品铺子、百草味、王小卤
• 均价：38元至11元

3. 美容护肤

• 平台占比：61%
• 热门品牌：珀莱雅、兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、修丽可
• 均价：240元至539元

4. 香水彩妆

• 平台占比：63%
• 热门品牌：彩棠、圣罗兰、肌肤之钥、雅诗兰黛、娜斯
• 均价：156元至355元

5. 洗护清洁

• 平台占比：45%
• 热门品牌：维达、卡诗、立白、洁柔、清风
• 均价：45元至324元

6. 营养保健

• 平台占比：44%
• 热门品牌：斯维诗、汤臣倍健、澳佳宝、健安喜、万益蓝
• 均价：280元至213元

7. 宠物食品

• 平台占比：53%
• 热门品牌：鲜朗、麦富迪、皇家、诚实一口、蓝氏
• 均价：129元至483元

8. 家用电器

• 平台占比：28%
• 热门品牌：美的、海尔、格力、小米、TCL
• 均价：998元至2635元

9. 其他平台

• 点淘：¥249亿元
• 美团优选：¥139亿元
• 兴盛优选：¥139亿元

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四、产品销售势能

1. 健康食品趋势

• 健康意识增强：消费者更关注健康、营养均衡的产品，如粗粮、0添加食品等。
• 白牌产品崛起：通过达人种草、直播带货等方式，白牌产品迅速走红。

2. 美容护肤趋势

• 科技护肤：如珀莱雅双抗精华液3.0，采用科技手段提升护肤效果。
• 定制化产品：如毛戈平光影塑颜高光膏，根据消费者需求进行定制。

3. 香水彩妆趋势

• 国潮设计：如彩棠x颐和园联名款，体现中国美学。
• 多功能产品：如三色修容盘，融合哑光与珠光质地，满足多样化需求。

4. 个护清洁趋势

• 智能化产品：如usmile电动牙刷，具备智能提醒与缓震刷头设计。
• 天然成分：如卡诗山茶花护发精油，采用天然植物精华。

5. 宠物食品趋势

• 营养配方透明：如诚实一口P40全价猫粮，强调营养成分与原料安全。
• 低谷物配方：如鲜朗烘焙全期全价猫粮，适合对谷物敏感的宠物。

6. 营养保健趋势

• 科学配方：如汤臣倍健磁感小粉瓶，采用科学配方与高活菌含量。
• 便捷食用：如菌小宝太空15号益生菌，独立包装，方便即食。

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五、政策与平台策略

1. 《网络反不正当竞争暂行规定》

• 发布时间：2024年5月12日
• 内容要点：
  • 鼓励创新，保护企业创新成果
  • 规范竞争行为，打击虚假宣传、非法数据获取等行为
  • 加强消费者权益保护，解决线上消费中的焦点问题
  • 强化平台责任，规范数据算法使用
  • 优化执法办案，提升监管效率
  • 明确法律责任，强化监管效果

2. 平台策略

• 京东：

  • 取消预售，现货开卖
  • 运费险升级，保障范围扩大
  • 价保期限延长至365天
  • 推出总裁AI数字人直播，提升品牌曝光

• 淘宝天猫：

  • 取消预售，简化规则
  • 打开微信支付，扩大用户群体
  • 推出店铺体验分与商品体验指数
  • 满减首次互通，推出88VIP购物月卡

• 拼多多：

  • 推出自动跟价功能，确保资源位不掉线
  • 提供超过10亿的补贴和10亿流量

• 抖音：

  • 推出“全网最低价”策略，打造低价用户心智
  • 上线超值全家桶，提供多种品类优惠

• 快手：

  • 延长促销期至42天，强调简单直接
  • 推出“天天都是618”主题，传递大牌补贴信息

• 美团：

  • 推出即时零售，提升配送时效
  • 优化物流保障，支持新疆地区包邮

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六、数据说明

• 监测范围：覆盖20+平台、2565个品类、90074个品牌、2000万+商品
• 数据来源：星图数据自主研发的大数据系统
• 数据口径：网站成交金额（GMV）
• 数据时间：天猫5月20日20:00-6月18日23:59；京东5月31日20:00-6月18日23:59
• 数据说明：数据未经审计，星图数据承诺保持客观中立立场，最终解释权归星图数据所有

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七、版权声明

• 本报告由星图数据制作，所有数据、图表、Logo等内容版权均归星图数据所有。
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