巨量引擎搜索品牌广告营销通案_42页_6mb

巨量引擎搜索品牌广告营销通案总结

核心内容

《巨量引擎搜索品牌广告营销通案》旨在为广告主和代理公司提供品牌营销的新方向和策略，强调搜索广告在品牌增长中的重要性。作为品牌营销的第二增长曲线，搜索广告在品牌形象、竞品拦截、阵地经营和助推转化等方面展现出独特的价值，特别是在展示类广告曝光达到高峰之前，搜索广告的投放能够有效承接用户需求，实现二次增长。

主要观点

• 搜索广告的价值
  搜索广告不仅是用户主动获取信息的渠道，更是品牌在用户决策过程中的重要触点。其核心价值体现在：品牌形象塑造、竞品拦截、阵地经营和转化助推。

• 用户画像与行为特征

  • 今日头条搜索用户：学历高、有主见、有购买力，超半数为本科以上，月收入1W以上，倾向于“看后搜”，对品牌忠诚度高。
  • 抖音搜索用户：集中在26-45岁，中坚力量，敢于尝试新事物，对大牌品牌有较强兴趣，搜索行为多为“立刻搜”。

• 搜索广告的转化表现
  搜索广告能够有效提升用户的搜索行为转化率，例如：

  • 搜索来源用户在直播间的观看次数是其他渠道用户的2.4倍；
  • 搜索来源用户的人均GMV比其他渠道高；
  • 搜索来源用户关注企业号的次数是其他渠道的5倍；
  • 搜索来源用户在直播期间的CTR比其他渠道高6.8倍。

• 搜索广告的投放时机
  搜索广告应在展示类广告曝光触顶前开始投放，以实现“第二曲线”的增长。通过搜索广告，品牌可以在用户搜索时精准触达，实现从曝光到转化的完整链路。

关键信息

搜索广告的四大价值

1. 品牌形象

   • 搜索品牌广告不仅是版面，更是品牌的“门面”，提升品牌在用户心中的形象认知。

2. 竞品拦截

   • 搜索广告能够有效拦截竞品，提升品牌在用户搜索时的可见度和竞争力，长期投放可使搜索增长率高于竞品1倍以上。

3. 阵地经营

   • 搜索广告能够吸引高意向用户，提升粉丝数量和质量，同时支持企业号粉丝沉淀和运营。

4. 助推转化

   • 搜索广告是品牌转化的入口和收口，能够有效引导用户进入直播间、商品页等转化场景。

搜索广告产品矩阵

搜索广告五大套餐推荐

1. 挑战赛/全民任务+热点榜&热点品专

   • 适合提升挑战赛的曝光和用户参与度，借助热点话题和搜索品专实现原生流量引流。

2. 直播+直播品专

   • 通过直播品专与搜索品专的组合，实现直播引流与品牌造势的双重效果。

3. 明星/综艺等IP+明星品专

   • 利用明星或IP的影响力，通过明星品专扩大品牌传播范围。

4. 品牌曝光+品专/超级品专

   • 通过品专和超级品专实现品牌长期占位，提升用户品牌认知。

5. 爆款活动+搜索彩蛋

   • 借助搜索彩蛋制造惊喜感，提升品牌热度和用户互动。

案例分析

• 伊利CNY#干饭吧朝气人#全民任务&搜索联动案例

  • 通过全民任务和热搜联动，实现品牌曝光和用户互动的双重增长。

• 路易威登2021秋冬男装搜索品专&直播品专合作案例

  • 搜索品专和直播品专在不同阶段协同作用，助力品牌关注度和转化率提升。

• 欧拉汽车&搜索彩蛋合作案例

  • 借助沈梦晨的热度，通过搜索彩蛋实现品牌认知度的迅速跃升，CTR高达51%。

总结

• 搜索广告的不可替代性
  搜索广告在品牌形象、竞品拦截、阵地经营和转化助推方面具有独特优势，是品牌营销的重要补充。

• 多行业多玩法
  不同行业可根据自身需求选择合适的搜索广告产品，如挑战赛/全民任务必投热点品专，直播引流必投直播品专等。

• 投放策略
  搜索广告应与展示类广告结合，作为品牌增长的第二曲线，实现流量和转化的双重提升。

搜索品牌广告的必要性

• 流量充足且优质
  用户具有高学历、高购买力和高忠诚度，搜索广告能够精准触达目标用户。

• 产品不可替代
  搜索广告在品牌营销中具有独特价值，能够从“版面”到“门面”，从“防守”到“进攻”，从“涨粉”到“锁粉”，从“入口”到“收口”。

• 多场景覆盖
  搜索广告支持多种投放方式，如第一触点、内容联动、短链交易和跨端触达，适用于不同营销场景。

巨量引擎搜索品牌广告的价值

• 品牌营销第二增长曲线
  搜索广告是品牌增长的重要推动力，能够在展示类广告触顶前实现用户触达和转化。

• 提升品牌认知与转化
  通过搜索广告，品牌可以实现从曝光到转化的完整链路，提升用户互动和购买意愿。

• 数据支持与效果验证
  搜索广告具备良好的数据表现，如CTR、GMV、关注率等，可为品牌提供可量化的营销效果。

总结：巨量引擎搜索助力品牌营销实现二次增长

• 搜索广告是品牌营销的重要补充
  通过搜索广告，品牌可以实现从曝光到转化的完整链路，提升用户参与度和购买意愿。

• 搜索广告适用于多种营销场景
  无论是挑战赛、直播、明星合作还是活动互动，搜索广告都能提供有效的支持和转化。

• 搜索广告应提前布局
  在展示类广告曝光触顶前，搜索广告的投放能够实现品牌增长的“第二曲线”，为品牌带来新的流量和转化机会。