2009-易观_中国线上B2B市场实力矩阵专题分析2009_61页_887kb
报告摘要
中国线上B2B市场实力矩阵专题报告 2009 总结
核心内容
本报告由易观国际发布，旨在分析2005年至2008年中国线上B2B市场的发展特点、主要厂商表现及未来趋势，同时为B2B厂商和企业用户提出发展建议。
报告指出，线上B2B市场在2005-2008年保持了年均复合增长率49.6%的高速增长，但2009年受全球经济危机影响，增速放缓至10%。市场呈现“马太效应”，综合类B2B平台逐渐形成“寡头垄断”格局，而行业垂直B2B市场则因行业差异未形成统一垄断，但内部集中度提升。
主要观点
- 综合线上B2B市场：阿里巴巴占据绝对领先地位，市场份额达70%以上，其余厂商如慧聪、环球资源、中国制造网等虽保持增长，但市场份额逐年下降。
- 行业垂直线上B2B市场：未形成“寡头垄断”，但部分行业如化工已出现“行业内寡头垄断”，网盛生意宝、金银岛网交所等占据领先者位置。
- 市场趋势：综合B2B厂商向行业垂直B2B学习，行业垂直B2B则寻求横向扩张与合作，市场格局趋于融合。
- 经济危机影响：第二、第三梯队厂商处境艰难，易观预测2009-2010年可能出现较大并购行为。
关键信息
综合线上B2B市场
| 厂商 | 2008年市场份额 | 2009年市场份额 |
|---|---|---|
| 阿里巴巴 | 69.9% | 72.5% |
| 慧聪网 | 3.3% | 3.1% |
| 环球资源网 | 8.9% | 7.9% |
| 中国制造网 | 3.1% | 2.9% |
| 中国网库 | 2.5% | 2.4% |
| 铭万网 | 2.7% | 2.8% |
| 万国商业网 | 0.5% | 0.3% |
| 环球财富网 | 0.8% | 0.6% |
| 敦煌网 | 0.8% | 0.8% |
行业垂直线上B2B市场
| 厂商 | 2008年市场份额 | 2009年市场份额 |
|---|---|---|
| 金银岛网交所 | 11.9% | 10.9% |
| 网盛生意宝 | 19.1% | 18.3% |
| 我的钢铁网 | 14.0% | 12.8% |
| 海虹医药网 | 17.7% | 16.2% |
| 锦程物流网 | 4.5% | 4.1% |
| 中国建材网 | 3.0% | 2.8% |
| 全球五金网 | 1.5% | 1.4% |
| 中国食品商务网 | 2.3% | 2.1% |
厂商分析
阿里巴巴
- 市场地位：领先者
- 优势：强大的用户基数、丰富的线下服务、多种创新产品（如旺铺、诚信通）
- 挑战：外贸客户流失、内贸业务发展、与外部资源的整合
- 建议：加强客户服务、拓展内贸市场、提升平台生态建设
慧聪网
- 市场地位：务实者
- 优势：高知名度、丰富的线下资源
- 挑战：产品同质化、创新不足
- 建议：加强创新、整合业务线、拓展地方市场
环球资源网
- 市场地位：务实者
- 优势：线下服务、外贸经验
- 挑战：线上增长乏力、客户流失
- 建议：提升线上服务、加强客户体验、拓展新兴市场
中国制造网
- 市场地位：务实者
- 优势：服务意识强、海外流量大
- 挑战：品牌知名度不足、同质化竞争
- 建议：加强品牌建设、深化服务、拓展新兴市场
中国网库
- 市场地位：创新者
- 优势：差异化战略、行业子网模式
- 挑战：产品线整合、市场执行能力
- 建议：整合产品线、加强服务、提升用户体验
敦煌网
- 市场地位：创新者
- 优势：独特的盈利模式（按交易提成）、贴身服务
- 挑战：经济环境恶化、海外订单减少
- 建议：优化供应链服务、加强客户粘性、拓展市场
铭万网
- 市场地位：补缺者
- 优势：服务团队强大、用户基数大
- 挑战：缺乏创新、竞争激烈
- 建议：加强创新、提高服务质量、关注市场变化
万国商业网
- 市场地位：补缺者
- 优势：按需付费模式、较低的进入门槛
- 挑战：经济危机冲击、生存威胁
- 建议：加强市场执行、拓展新兴市场、提高服务
环球财富网
- 市场地位：补缺者
- 优势：物流服务特色、多种增值服务
- 挑战：服务同质化、用户流失
- 建议：提升服务差异化、加强客户体验、拓展市场
行业垂直线上B2B市场
- 市场格局：未形成“寡头垄断”，但部分行业出现“行业内寡头垄断”。
- 趋势：平台间合作与资源共享成为趋势，部分厂商寻求横向扩展。
- 挑战：经济危机对中小厂商影响较大，部分面临生存危机。
企业用户建议
- 重视B2B营销：设立网络营销部门、招聘专业人才。
- 选择平台：根据贸易活动范围选择垂直或综合平台。
- 利用免费资源：注册免费账户，评估平台效果。
- 结合多种方式：打造B2B、搜索引擎等结合的网络营销模式。
- 加强与平台沟通：提升电子商务应用水平，寻求定制化服务。
易观建议
- 综合B2B厂商：加强客户实际服务，提升用户体验，避免客户流失。
- 行业垂直B2B厂商：重视行业资讯与分析，提升专业性，加强与上下游合作。
- 中小厂商：考虑与综合平台合作，规避风险。
- 企业用户：重视企业网站建设，结合多种营销方式。
结论
报告指出，中国线上B2B市场在2009年将面临挑战与机遇并存的局面。阿里巴巴等综合平台将保持领先，而行业垂直平台则需加强专业性和创新力。易观建议厂商与用户都应积极应对市场变化，提升服务与体验，以应对经济危机带来的影响。
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