2016-07-11-易观-中国电子商务B2B市场年度综合报告_终_69页_3mb

中国电子商务B2B市场年度综合报告2016总结

研究背景

报告分析了2015年中国电子商务B2B市场，受全球经济低增长和国内经济下行压力影响。政策支持如"互联网+"行动计划和供给侧结构性改革推动市场创新，企业通过互联网寻求新增长。市场收入规模虽小幅增长，但环比增长率下降，竞争格局稳定，阿里巴巴保持领先地位。

市场概况与增长

• 市场规模：2015年交易规模达10.7万亿元，环比增长13.83%；收入规模达234.2亿元，环比增长21.85%。增长主要源于政策红利、企业商业模式转型和垂直领域崛起。
• 垂直领域：钢铁、化工、农业等细分市场快速扩展，资本关注垂直B2B平台，解决了传统行业信息不对称问题，提高了流转效率。

关键驱动因素

• 政策因素：互联网+行动计划、供给侧改革、跨境电商支持，鼓励企业创新和拓展国际市场。
• 企业转型：传统B2B企业加强数据挖掘、布局垂直平台、提供供应链金融服务，缓解中小企业融资难题。
• 经济环境：消费结构升级、产业升级压力推动B2B模式深化，电商物流和支付环境逐步完善，但物流和支付系统仍待优化。

竞争格局

• 主要玩家：阿里巴巴以41.75%市场份额居首，环球资源、慧聪网、中国制造网等紧随其后，行业马太效应显著。
• 实力矩阵：领先企业如阿里巴巴、慧聪网推动创新，务实者如环球资源依赖传统优势，创新者如国联股份探索垂直交易和服务整合。

商业模式多样化

• 信息服务：会员费、广告费、竞价排名等传统盈利模式仍占主导，但正向多元化转型。
• 在线交易：担保支付、在线撮合服务提升安全性，推动B2B从信息平台向交易平台转变。
• 供应链金融：与银行合作提供融资服务，解决中小企业资金周转问题，降低交易风险。
• 创新模式：B2B2C、F2B+O2O、CBBS等新模式涌现，促进线上线下融合和产业链协同。

市场趋势预测

• 未来规模：2016-2018年交易规模预计突破15万亿元，收入规模年增长率约20%，市场将继续保持高速发展。
• 发展趋势：平台间合作与资源整合、B2B+SAAS服务深化、农村及三线城市渠道下沉；垂直B2B平台崛起，区域产业集群形成特色电商模式。

KSF分析与建议

• 关键成功因素：产品服务细化、市场推广力度、商业模式创新、信息质量和价格竞争力。
• 建议：企业需加强用户基数（免费策略、门户拉动）、创新商业模式（如在线交易、供应链金融）、深化产业链服务（如农村电商、区域产业集群），并关注政策引导以提升竞争力。