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2019汽车年轻群体洞察与需求分析总结

核心内容

本报告由尼尔森汽车事业部发布，聚焦于90后群体在汽车消费领域的行为与需求。90后作为快速崛起的消费主力，其市场规模庞大，未来消费增长潜力巨大。在2018年天猫双11购物者中，90后占比达20%，预计至2030年将贡献整体消费增量的14%。

主要观点

• 90后与上一代消费群体差异显著，具备一定的经济积累和超前消费观，是汽车消费新势力。
• 尽管90后已成为营销研究的热点，但专门针对其汽车消费的研究较少，因此对90后的深入洞察对汽车厂商具有重要意义。
• 90后在购车时更注重品牌和口碑，追求个性与时尚，同时重视车辆的外观和品质做工。
• 他们倾向于为喜欢的、带来乐趣的产品付费，容易受到社交媒体和电视节目影响，具有较强的“种草”倾向。
• 他们更喜欢紧凑型车，购车动机多为享受驾驶乐趣和增进友谊，购车预算中等，偏好主流时尚略显前卫的车型。

关键信息

90后群体特征

• 年龄与规模：20-29岁，总人数约1.9亿，占总人口14%。
• 购车类型：现有用户与潜在用户共3062人，其中现有用户1500人，潜在用户1562人。
• 城市分布：一线至五线城市均有覆盖，加权后样本分布为一线609人，新一线1269人，二线875人，三四线310人。
• 区域分布：华东地区占比最高（1154人），其次是华南（653人）、华北（334人）、华中（280人）、西南（229人）、东北（240人）、西北（172人）。

车型与品牌偏好

• 车型级别：轿车（1315人）、SUV（1473人）、MPV（274人）。
• 品牌系别：德系（715人）、日系（596人）、韩系（140人）、自主（1234人）、美系（321人）、欧系（56人）。
• 偏好车型：紧凑型轿车（如思域、飞度）、SUV（如哈弗H6、CR-V、奇骏、领克01等）。

个性价值与社会阶层划分

• X轴（个性价值）：分为“稳重责任”和“进取享乐”两大取向，包括“家庭责任”、“个性享乐”、“务实稳重”、“活力进取”。
• Y轴（社会阶层）：分为“基层”、“中下层”、“中层”、“中上层”四层，分别对应一般职员、基层管理、中层管理、中高层管理及企业主。

乐活追随族（17.1%）

• 分布特征：主要集中在华东、华南、新一线及二线城市。
• 人口特征：未婚、年龄23岁左右、本科为主、收入中下。
• 性格特征：阳光真我、追逐潮流、及时享乐。
• 购车动机：享受驾驶乐趣、增进友谊、追求个性与地位。
• 购车偏好：紧凑型车、品牌口碑好、外观时尚、内饰质感佳、动力强。
• 用车习惯：喜欢与朋友周边自驾游，享受高速行驶时的氛围灯和音乐。

建议

• 市场：关注90后消费群体的增长潜力，把握其在汽车市场中的趋势。
• 用户：精准定位乐活追随族等高价值细分群，了解其需求与行为。
• 产品：推出年轻前卫、品牌口碑好、性能优越的车型，满足其对个性与乐趣的追求。
• 营销：利用社交媒体（如抖音）进行内容营销，传递精准价值理念，刺激未满足需求。

研究方法

• 案头研究：分析政府机构、媒体报道及企业公开资料，了解宏观环境。
• 定量研究：在线访问3000+个90后用户，涵盖一线至五线城市，获取用户背景、价值观、生活方式等数据。
• 定性研究：通过入户探访28个90后用户，深入挖掘其真实用车习惯、情感联结及需求内因。

联系方式

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