20160505-艾瑞市场咨询-互联网行业：2015年H2中国二手车电子商务行业白皮书_49页_2mb

中国二手车电子商务行业白皮书-To B篇总结

核心内容概述

本报告聚焦于中国二手车电子商务行业ToB市场，分析其发展现状、趋势及主要企业案例。报告指出，二手车电商行业正处于从起步期向快速发展期过渡的阶段，未来2-3年将迎来爆发式增长。ToB模式主要服务于B端车商，涵盖B2B和C2B两种核心交易模式，其发展受到政策、经济、社会和技术等多方面因素的影响。

主要观点

• 行业增长潜力巨大：二手车市场交易量从2000年的25.17万辆增长至2015年的941.71万辆，增长约37倍，预计到2020年将达2920万辆，新车与二手车交易比例接近1:1。
• ToB模式为主导：B2B模式仍是目前市场份额最大的交易模式，其车源集中度高、交易效率高，且具备成熟的交易体系。
• C2B模式逐渐兴起：C2B模式帮助个人车主高价、快速卖车，同时为车商提供一手车源，具有较大发展潜力。
• 行业仍不成熟：尽管行业增长迅速，但市场渗透率较低，整体市场集中度不高，缺乏统一的评估标准，且存在车源分散、交易效率低、金融支持不足等问题。
• 政策推动行业发展：国家出台多项政策促进二手车行业规范化，如《二手车流通企业经营管理规范》、解除“二手车限迁”政策等，将有助于市场流转和行业发展。
• 技术提升交易效率：二手车检测和估值技术的发展提高了交易的透明度和效率，网络支付技术的普及也提升了用户交易体验。

关键信息

1. 中国二手车电子商务行业发展概述

• ToB市场定义：包括B2B和C2B模式，主要服务于“收车”和“流通”环节。
• 主要模式：B2B竞拍模式（如优信拍、车易拍、车享拍）和C2B竞拍模式（如天天拍车、车置宝、车易拍）。
• 发展趋势：随着互联网的普及和消费者观念的转变，二手车交易逐渐电商化，ToB模式成为主要交易方式。

2. 行业发展现状

• 发拍量：2015年下半年，ToB模式平台发拍量达到65.2万辆，同比增长40.1%。
• 成交量：2015年下半年，ToB模式平台成交量达25.7万辆，同比增长45.2%。
• 成交率：2015年下半年，ToB模式平均成交率为39.4%，其中B2B模式为41.0%，C2B模式为34.6%。
• 行业渗透率：2015年下半年，ToB模式平台渗透率提升至5.3%。
• 成交车辆属性：
  • 车龄：67.0%的车辆使用年限在3-6年。
  • 颜色：灰色车辆占比最高，为38.6%。
  • 排量：1.6L排量车辆占比最高，为28.0%。

3. 行业综合解析

• 交易痛点：传统二手车交易存在车况不透明、价格不透明、跨区域需求等问题。
• 模式解析：B2B模式服务于车商，交易效率高；C2B模式帮助个人车主快速出售车辆，车源丰富但交易效率较低。
• 发展评估方向：应从产品、服务、生态链三个维度综合评估二手车电商企业的发展潜力。

4. 重点企业案例分析

4.1 优信拍

• 公司背景：优信拍是优信集团旗下专注于B2B竞拍模式的平台，服务覆盖全国370多个城市。
• 融资情况：2015年获得1.7亿美元C轮融资，累计融资达4.6亿美元。
• 服务体系：提供车况查定、电子竞价、安全支付、手续代办、物流运输等一站式服务。
• 商业模式：深耕B2B市场，整合车源，提升交易效率，同时拓展B2C和金融业务。
• 运营指标：2015年下半年发拍量达24.0万辆，成交量11.6万辆，占B2B市场62.0%的份额，成交率48.3%，高于行业平均水平。
• 未来发展：继续布局低级别城市，推进金融服务和生态体系建设，实现B2B与C2B模式融合。

4.2 车易拍

• 公司背景：成立于2010年，是国内领先的二手车在线交易平台，专注于B2B模式。
• 融资情况：2015年获得1.1亿美元D轮融资，累计融资金额较大。
• 服务体系：提供线上预约、上门检测、在线竞拍、代办过户、售后物流、金融信贷、质保延保等服务。
• 商业模式：打造“B2B+C2B”一体化平台，依托268V检测技术，提升车源质量。
• 运营指标：2015年下半年发拍量、成交量均保持行业领先，覆盖43个城市，650个专业网点。
• 未来发展：继续以B2B模式为核心，拓展C2B业务，完善平台生态，提升服务质量和用户体验。

总结

中国二手车电子商务行业ToB市场正处于快速增长阶段，具有巨大的发展潜力。B2B模式因其成熟的交易体系和较高的成交率，仍是市场主导；C2B模式则在逐步扩大，为行业带来新的增长点。未来，随着政策支持、技术进步和市场需求的提升，二手车电商行业将更加成熟，形成更加完善的产业链和生态圈。重点企业如优信拍和车易拍，凭借其强大的服务体系和商业模式，正积极布局市场，推动行业向更高层次发展。