2015年中国二手车电子商务行业研究报告_48页_2mb

中国二手车电子商务行业研究报告总结（2015年）

核心内容概述

中国二手车电子商务行业在互联网与移动互联网技术的推动下迅速发展。行业主要采用竞拍模式、寄售模式、虚拟寄售模式、卖场模式、第三方估值模式、垂直搜索模式及交易资讯平台模式等。竞拍模式是当前最主要的交易方式，占据了市场的主要份额，其中优信拍、车易拍和开新帮卖是主要的竞拍平台。

二手车电商行业整体仍处于发展初期，但随着消费者车辆置换需求的增加、消费观念的转变以及交易环境的改善，未来发展前景广阔。目前二手车电商交易量占整个二手车交易量的不到10%，但随着市场渗透率的提升，交易量将持续稳定增长。

主要观点

1. 二手车电商的发展基础
   二手车市场在汽车流通价值链中占据重要地位，其交易量和交易金额均呈现快速增长趋势。从2000年到2014年，二手车交易量增长了约24倍，交易金额增长了近58倍。预计到2020年，二手车交易规模将达2920万辆，新车与二手车交易比例将接近1:1。

2. 竞拍模式的优势
   竞拍模式因其促进信息对称、提升交易透明度、实现合理定价，成为当前二手车电商的主要交易方式。优信拍、车易拍和开新帮卖在竞拍模式中表现突出，其中优信拍的成交率最高，达到54.4%，是市场领先者。

3. 市场格局与竞争态势
   二手车电商市场呈现出多样化的发展模式，竞拍模式占据主导地位。随着资本市场的不断融资，行业竞争加剧，越来越多的电商平台进入市场。然而，竞拍模式在短期内仍将是主要交易方式，其交易效率和透明度优于其他模式。

4. 线下服务对线上业务的重要性
   尽管二手车电商主要依赖互联网平台，但线下服务质量的提升对于增强用户体验、促进交易效率至关重要。线下服务包括车辆检测、过户、物流等，是二手车电商业务不可或缺的一部分。

5. 二手车交易环境改善
   国家出台了一系列政策，如《二手车流通管理规范》、《二手车鉴定评估技术规范》、二手车临时产权制度、二手车交易税调整等，旨在规范市场、提升交易透明度、改善交易流程，推动二手车市场健康发展。

关键信息

二手车电商交易规模（2014年下半年）

• 发拍量：约464,383辆，同比增长132%。其中12月发拍量最高，达到89,278辆。
• 成交量：约176,930辆，同比增长显著，12月成交量最高，达到33,422辆。
• 成交率：38.1%。优信拍成交率最高，为54.4%。
• 交易金额：约72.9亿元，其中优信拍占37.4亿元，车易拍占13.1亿元，开新帮卖占2.7亿元。

热销品牌与车型

• 热销品牌：上海大众、一汽大众、上海通用分别占据9.8%、8.5%、6.0%的市场份额。
• 热销车型：捷达、凯越、桑塔纳等车型占据市场主要份额，其中捷达市场份额最高，为4.8%。
• 热销颜色：灰色、黑色、白色占据近70%的市场份额。
• 热销排量：1.6L排量车型占据35.2%的市场份额，成为消费者首选。

二手车电商主要模式对比

二手车电商发展趋势

1. 交易量将持续稳定增长
   随着消费者置换需求的增加和交易环境的改善，二手车电商交易量将保持增长。

2. 资本市场融资增多，竞争加剧
   资本市场对二手车电商的关注度不断提升，推动行业竞争加剧。

3. 线上业务离不开线下服务质量的提升
   线上交易的便利性与线下服务的完善性相辅相成，是提升用户体验的关键。

4. 竞拍模式仍将是主要交易方式
   竞拍模式因其透明、高效、合理定价等优势，短期内仍将是二手车电商的主要交易模式。

5. 行业将从垂直深耕向横向扩张发展
   未来汽车电商市场将从单一领域的深耕发展为覆盖“选-买-用-卖”全链条的横向扩张模式。

重要政策与技术环境

• 政策环境：国家和地方政府出台了一系列政策，包括限购令、限迁政策、二手车检测标准、临时产权制度等，对二手车流通和交易环境产生深远影响。
• 经济环境：预计未来三年中国GDP将保持7.5%以上的增长，推动汽车消费市场的快速发展。
• 社会环境：网民数量持续增长，互联网成为信息获取的主要渠道，促进二手车市场向电商化转型。
• 技术环境：互联网、移动互联网、大数据、云计算等技术的成熟，为二手车电商的发展提供了技术支撑。

核心企业分析

优信拍

• 成立时间：2011年9月
• 主营业务：二手车拍卖、检测、支付、过户、物流
• 融资情况：2014年9月完成2.6亿美金B轮融资
• 服务体系：涵盖拍卖流程各个环节，包括检测、竞拍、支付、过户等
• 官网特点：界面简洁，服务内容清晰，吸引消费者停留

车易拍

• 成立时间：2004年
• 主营业务：二手车竞拍、检测、交易
• 融资情况：2014年完成C轮融资，金额超5000万美元
• 服务体系：涵盖线上信息展示与估价、线下交易及服务
• 官网特点：以搜索引擎为主，便于用户查找信息

开新帮卖

• 成立时间：2009年
• 主营业务：二手车竞拍、检测、交易
• 融资情况：尚未开始A轮融资
• 服务体系：提供线上线下一体化服务
• 官网特点：突出成交效率，吸引消费者关注

大搜车

• 成立时间：2012年12月
• 主营业务：二手车寄售、检测、交易
• 融资情况：2013年完成B轮融资
• 服务体系：提供线上信息展示及估价、线下交易及质保服务
• 官网特点：以车辆搜索引擎及广告推广为主

易车二手车

• 成立时间：2006年
• 主营业务：二手车信息展示、估价、交易
• 融资情况：易车网已于纽交所上市
• 服务体系：线上信息发布及估价，线下交易
• 官网特点：界面简洁，提供信息检索和估价服务

二手车之家

• 成立时间：2010年
• 主营业务：二手车车源信息展示
• 融资情况：汽车之家已于2013年在纽交所上市
• 服务体系：线上信息类服务
• 官网特点：信息全面，用户覆盖面广

CHE101

• 成立时间：2013年
• 主营业务：二手车O2O营销平台
• 融资情况：2013年获得光速中国创投数百万美元天使投资
• 服务体系：线上发布信息，线下交易
• 官网特点：突出电商模式及服务体系

总结

中国二手车电子商务行业正处于快速发展阶段，竞拍模式是当前的主要交易方式。随着互联网和移动互联网技术的成熟，以及政策环境的改善，二手车电商的交易量将持续稳定增长。同时，资本市场的融资增多也加剧了行业竞争。然而，线上业务的发展离不开线下服务质量的提升，只有线上线下协同，才能促进二手车市场的健康发展。未来，二手车电商将从垂直深耕向横向扩张发展，覆盖汽车流通的全链条。