2017年-数据局_艾瑞咨询：2016年H2中国二手车电子商务行业白皮书_65页_3mb

2016年中国二手车电子商务行业白皮书总结

核心内容

2016年是中国二手车电商行业快速发展的一年，行业整体交易量首次突破千万辆大关，达到1039.1万辆，同比增长10.3%。随着政策支持、资本注入及技术进步，二手车电商行业逐渐成为汽车流通领域的重要组成部分。本报告全面分析了二手车电商的运营模式、行业现状、发展趋势及代表性企业案例，为行业参与者提供了深入的洞察。

主要观点

1. 二手车电商行业运营模式

• 2B模式：主要分为B2B和C2B两种，B2B仍是主流，占比达72.7%；C2B模式在2016年下半年加速发展，但面临获客成本高、交易效率低等问题。
• 2C模式：分为B2C和C2C两种，B2C模式占据主要市场份额（76.7%），C2C模式虽交易量增速较快，但因车源分散、匹配率低等问题，仍处于追赶阶段。

2. 行业发展趋势

• 政策逐步落实：解除“限迁”政策推动二手车全国流通，带动市场增长。
• 服务B端成为共识：随着技术发展，B端服务不断拓展，提升交易效率。
• 完善服务体系布局：构建二手车电商生态，整合产业链资源，提升用户服务体验。
• 金融服务多样化：融资租赁成为新型交易形式，金融渗透率逐步提升。
• 战略合并初现：中小平台通过合并实现规模效应，提升市场竞争力。

关键信息

1. 行业发展现状

• 交易量：2016年全年交易量达1039.1万辆，行业渗透率13.9%，其中2B模式渗透率5.7%，2C模式渗透率8.3%。
• 广告投入：2016年2C模式广告投入达12亿元，相比2015年增长50%，推动平台流量和用户认知度提升。
• 金融渗透率：2016年二手车金融接受度提升，用户倾向于分期付款，金融渗透率不足5%，但正逐步提高。
• 成交车辆属性：
  • 车龄：3-6年车辆占比最高（48.4%），8年以上车辆占比最低。
  • 价格区间：3万元以下车辆占比最高（32.7%），5万元以下车辆占比超过五成。
  • 车型：以乘用车为主（68.9%），SUV次之（21.6%），商用车需求较小。
  • 品牌：合资品牌占比最高（69.2%），国产品牌次之（19.4%），进口品牌占比最少（11.4%）。

2. 融资情况

• 2016年全年二手车电商行业融资次数下降明显，仅11起。
• 优信二手车在2016年1月获得5亿美元D轮融资，成为行业最大融资案例。
• 第三方服务平台融资增加，如车300、精真估等，推动二手车产业链的多样化发展。

3. 企业案例分析

• 优信集团：
  • 业务涵盖B2B竞拍（优信拍）、B2C零售（优信二手车）、二手车数据服务（优信数据）。
  • 2016年优信拍覆盖370个城市，市场份额达50.7%；优信二手车在B2C模式中占据81.7%的市场份额。
  • 优信数据推出智能定价系统，准确率高达95%，助力平台精细化运营。
• 迈迈车：
  • 以S2R帮卖模式为主，提供远程检测、线上竞价及零售商管理解决方案。
  • 截至2017年3月，已覆盖8个城市，平台上有超过3000家零售商参与竞拍。

结构清晰总结

1. 二手车电商行业概述

• 二手车电商行业迅速发展，成为汽车流通的重要渠道。
• 2016年全年交易量突破千万辆，行业增长潜力巨大。
• 二手车电商行业渗透率较低，但持续提升，未来仍有广阔发展空间。

2. 2B模式发展情况

• 2B模式整体成交量稳定增长，B2B占2B市场72.7%。
• C2B模式发展加速，但受制于获客成本和交易效率。
• 2B模式企业注重技术提升，如大数据和智能定价，以提高交易效率和车商服务能力。

3. 2C模式发展情况

• 2C模式成交量保持快速增长，全年达86.6万辆。
• 平台流量和用户认知度提升显著，2016年整体平台用户认知度提升33%，移动端覆盖设备数提升58.4%。
• 用户购车选择因素：车况、价格、质保及手续便捷性。
• C2C模式增速高于B2C模式，未来具备一定发展潜力。

4. 行业发展趋势

• 政策推动：解除限迁政策促进二手车流通，带动市场繁荣。
• 技术赋能：大数据、智能检测设备等技术提升交易效率和透明度。
• 金融创新：融资租赁等金融模式推动二手车市场发展。
• 生态构建：平台整合产业链资源，打造完整的二手车交易生态。

5. 未来展望

• 二手车电商行业在政策和资本推动下，将进入更加成熟的发展阶段。
• 企业需通过技术升级、服务优化及生态构建，提升行业整体效率和用户体验。
• 消费者对二手车接受度提升，推动市场消费习惯转变。

结论

2016年二手车电商行业在政策、技术、资本等多重因素推动下，展现出强劲的发展势头。行业渗透率逐步提升，交易量增长显著，金融服务与平台生态建设成为行业发展的关键方向。未来，随着行业规范化和消费者认知度的提高，二手车电商有望进一步扩大市场份额，推动中国汽车市场向成熟化发展。