bilibiliCTR智启新世代种草新蓝海2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书64页_28mb

汽车品牌在B站通过深度种草实现用户心智占领和趋势转化。随着信息爆炸和消费理性化，传统营销模式失效，用户购车决策链路呈现“认知-兴趣-种草-决策”渐进特征。内容成为影响品牌选择的核心变量，B站凭借高粘性社区生态、UP主信任机制和多元内容供给，在年轻用户决策前形成关键影响。

数据表明，用户平均考虑57个购车因素，首购群体达63个，决策链路呈现高度集中化趋势。B站内容生态具备独特优势：1）深度种草后70%用户已锁定目标车型；2）内容效果显著，用户更倾向在B站获取专业测评（77%认可专业内容）。通过“内容+流量”的黄金组合，B站帮助品牌实现从曝光到转化的全链路突破。

B站十五大特色人群构成了精准触达基础：1）核心硬核用户（智能座舱、自动驾驶等）占比超40%；2）增换购人群（如种草力强的自驾生活、旅行记录）占比达34%；3）年轻用户购车前完成认知积累，B站用户平均消费决策周期缩短。深度内容如自动驾驶评测、科技知识科普能精准匹配用户偏好，转化效率提升。

监测数据显示：1）B站汽车兴趣人群MAU年增150%，2025年Q1占比超其他平台；2）74%用户将站内内容视为决策核心，品牌需重构传播范式；3）上汽大众“1+700”矩阵获20万有效评论，某门店号单月转化15辆；4）智界R7通过科技内容获得301%人群增长。

B站为汽车营销构建了三大核心场景：1）内容共创，如《穿越新大陆》系列播放3000万+，强化品牌价值传递；2）精准分发，利用“内容+起飞”模型，投放CTR提升77%；3）经营号运营，结合内容互动与工具链，形成闭环营销体系。这些策略帮助品牌突破传统传播边界，实现年轻化、数字化转型。