2023-06-03-支付宝-2023新兴市场出海白皮书_39页_4mb

新兴市场出海白皮书总结

新兴市场成为跨境电商增长的突破口，面对欧美市场增速放缓，四大赛道（东南亚、拉美、中东、非洲）人口超51亿，电商增速显著。

市场洞察

• 东南亚：电商增速68%，印尼、菲律宾等国潜力大，社媒平台主导流量。
• 拉美：巴西、墨西哥电商规模领先，物流和支付挑战需克服。
• 中东：阿联酋、沙特电商渗透率高，客单价达495美元，品牌化需求旺盛。
• 非洲：尼日利亚、肯尼亚电商快速崛起，社交电商和性价比产品需求旺盛。

精细化运营五大技能

1. 科学选品：七分靠选品，测品及爆款打造为核心。
2. 本土化经营：尊重文化差异（如节日、宗教、生活习惯），推出针对性产品。
3. 构建站内外营销矩阵：社媒网红营销、平台竞价引流、社媒种草促进转化。
4. 聚焦支付体验：选择合规、高效跨境支付平台，确保资金安全。
5. 适配物流方式：灵活运用海外仓、专线物流、本地配送，提升交付效率。

五大发行业势

1. 品牌化：从贸易型向品牌化转型，提升产品附加值。
2. 数智化：全链路数字化，优化决策、降本提效。
3. 多元化：全渠道组合拓展，实现可持续增长。
4. 细分化：聚焦细分品类，打造差异化竞争优势。
5. 社交化：利用短视频、主播带货等社交工具增强用户粘性，推动转化。

精选新兴市场运营要点与趋势

• 新兴市场与主流平台：基于不同地区选择本地平台或全球平台。
• 选品与本土洞察：产品定价控制在49美元以下，注重性价比与文化适配。
• 物流、支付与资金管理建议：选择本地金融牌照、合规风控能力强的支付服务，优化物流成本与交付效率。

通过对新兴市场的深耕，企业可以抓住跨境电商增长新赛道，构建品牌、渠道和运营壁垒，实现高质量出海。