20160801-36氪-明道调研报告：推动透明沟通、扁平协作与自发管理，一站式解决企业内部沟通协作需求_11页_1mb

文档总结

核心内容

本报告围绕我国企业级SaaS市场的发展现状与趋势，重点分析了明道作为协同OA服务提供商的市场表现、功能模块及商业模式，并探讨了SaaS行业在经济新常态下的机遇与挑战。

主要观点

• 经济背景：我国经济进入新常态，GDP增速放缓，劳动力成本上升，企业对降低成本和提高效率的需求日益增强。
• SaaS市场潜力：SaaS服务以按需付费、无需硬件投入、部署便捷等优势，逐渐替代传统软件，市场持续增长。
• 协同OA的重要性：协同OA是SaaS的重要组成部分，能够实现企业内部高效沟通与协作，满足移动办公需求。
• 明道市场表现：明道已拥有约10万个付费账号，2000多家付费企业用户，年收入约2000万元，市场占有率约20%。
• 商业模式：明道采用“个人免费+企业付费”的模式，通过免费吸引用户，进而推动企业付费，降低销售成本。
• 未来发展方向：明道计划引入智能推荐引擎、协作素质测量等智能功能，提升用户体验和产品差异化。

关键信息

1. 行业概况

• 经济新常态：2015年以来，我国GDP增速持续放缓，企业面临预算收紧和成本控制压力。
• SaaS市场增长：预计2018年我国SaaS市场规模将达892亿人民币，年均增长率显著。
• 中小企业信息化不足：截至2014年底，我国中小企业数量超4300万家，但信息化程度仅10%，SaaS长尾市场潜力巨大。
• 技术条件成熟：随着云存储、网络安全、移动互联网等技术的发展，SaaS服务的技术条件逐步完善。

2. 明道产品概述

• 明道简介：由梅花信息于2012年推出，是一款面向企业级的SaaS协同办公平台。
• 主要功能模块：
  • 消息：支持即时通讯、云端存储和多方同步。
  • 动态：支持团队成员动态分享、@功能、微信内容一键转发。
  • 任务：支持多层次任务分解、流程追踪、讨论区和文件上传。
  • 日程：支持与主流日程软件同步，方便查看同事日程。
  • 知识：支持文件共享、全文检索等功能。
  • 应用市场：可接入逾百个办公类App，支持功能扩展。
• 用户行业分布：主要应用于互联网、电商、专业服务、制造业等行业，满足不同场景下的沟通与协作需求。

3. 明道商业模式

• 免费模式：提供基础功能，包括沟通、任务协作与知识管理，支持移动端App，单人提供100MB存储空间。
• 高级模式：提供管理员权限、应用市场接入、无限存储空间等功能，按用户数量计费，平均费用为12-20元/人/月。
• 定价方案：企业用户多选择20元/人/月的定价方案，服务订购时长多为1-3年。

4. 未来发展

• 智能功能：引入推荐引擎、协作素质测量等智能功能，提升用户体验。
• 用户导向：注重员工体验，推动自下而上的使用习惯，提高市场渗透率。
• 差异化竞争：通过智能功能和用户体验优化，增强产品核心竞争力。

行业政策支持

• “互联网+”战略：2015年国务院出台相关指导意见，支持云计算与互联网融合。
• 标准化建设：工信部发布《云计算综合标准化体系建设指南》，为云服务提供行业标准和规范。

团队信息

• 创始人&CEO：任向晖，曾创办梅花网，具有丰富的互联网营销经验。
• COO：许鸣波，负责技术客服体系。
• CTO：金可伟，拥有近10年企业软件开发经验，建立明道研发运维体系。

调研信息

• 调研机构：36氪研究院
• 分析师：刘姝一
• 联系方式：+86 15210519978 / liushuyi@36kr.com

免责声明

• 本报告仅提供信息，不构成投资建议。
• 数据来源合规，分析逻辑基于职业理解。
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