【腾讯广告互选平台】2024汽车行业创作者营销自皮书_31页_7mb

汽车行业 × 视频号互选平台 2024创作者营销白皮书总结

核心内容

视频号作为微信生态的重要组成部分，正在成为汽车品牌营销的重要阵地。其独特的“社交+算法”分发机制，不仅提升了内容的传播效率，也增强了用户对品牌的信任度和消费转化率。视频号创作者营销的兴起，为汽车行业提供了全新的营销路径，助力品牌实现从声量到心智再到沉淀的完整闭环。

主要观点

• 视频号生态繁荣：视频号入驻品牌数量及品牌营销GMV双增长，内容供给丰富，创作者数量、活跃度及商业化作品数量均显著提升，尤其在汽车类目表现突出。
• 用户画像清晰：视频号汽车内容兴趣用户具有“三高”特征：高居住城市级别、高收入水平、高学历。80-95后用户占比62%，是车企的主要目标用户。
• 内容驱动转化：视频号创作者内容具有“亲切、真实、可信赖”的形象，内容专业性强，能有效激发用户互动与信任，促进品牌与用户之间的深度连接。
• 社交传播助力品牌增长：视频号的社交属性增强了内容的传播力，用户更愿意转发内容至朋友圈，通过熟人推荐提升品牌信任度与转化率。
• 创作者组合营销策略：通过科学选号、实时加热、资源动态匹配、素材二创、品专聚合等手段，车企能够有效应对内容素材匮乏、用户留存难、营销成本高等痛点。
• 视频号互选平台价值提升：2023年视频号互选平台广告主合作体量增长150%，汽车交易金额增长200%，CPM成本下降70%，成为车企广告投放的重要选择。
• 成功案例丰富：如智己LS6通过多维度创作者组合营销，实现50+创作者参与，曝光量达5亿+，互动量达460万+；美孚速霸通过四城机油路测挑战，实现3500万+话题曝光，内容互动量达2200万+。

关键信息

视频号生态表现

• 用户活跃度：2023年视频号用户使用时长翻倍，总用户数达13.43亿。
• 品牌入驻增长：品牌数量和GMV显著提升，直播带货销售额增长8倍，公域转化率提升100%。
• 创作者增长：互选创作者数量同比增长5倍，商单爆款视频增长1倍，内容分享增长1.2倍。

汽车类目创作者表现

• 创作者规模：2023年视频号互选汽车类目创作者规模同比增长8倍，爆款内容增长6.8倍。
• 内容类型：泛知识情感、泛生活创意、垂类干货解读、中长视频+直播成为核心爆款内容趋势。
• 用户偏好：用户更倾向试乘试驾/性能/配置介绍（63%）、汽车内饰/摆件/外观设计（49%）、维修/保养/售后服务（49%）等与使用体验相关的讲解类内容。

汽车用户行为与需求

• 购车意向高：85%的视频号汽车内容兴趣用户有购车计划，其中45%为换购/增购，40%为首次购车。
• 社交信任驱动消费：59%的用户会转发喜欢的内容，44%因亲友推荐而对产品产生兴趣。
• 内容影响决策：用户更愿意通过创作者内容了解产品，尤其关注产品性能、配置、养护等实用信息。

创作者营销策略

• 选号阶段：根据KPI目标分配预算，结合内容、场景、创作者类型进行科学选号。
• 加热阶段：通过内容二次推广、互动提升等方式，持续提升内容热度。
• 投放阶段：打造品牌专属聚合页，沉淀品牌资产，提升用户粘性与转化率。

产品拓销案例

• 美孚速霸：通过四城路测挑战，结合创作者内容与用户互动，实现3500万+话题曝光，内容总浏览量达20万+，互动量达10万+。
• 智己LS6：通过组合创作者营销策略，实现50+创作者参与，品牌资产提升300%，线索成本下降15%。

新产品与创作者图谱

• 翼选达：腾讯广告如翼+互选达人策略解决方案，支持数据应用、效果衡量与达人推荐，实现精准选号与高效转化。
• 内容加热功能：支持视频号原生信息流、朋友圈信息流、小程序激励视频等多形态内容加热，提升内容传播广度。
• 优质创作者图谱：涵盖摄影、科技、搞笑、旅行、财经、剧情等类目，形成多样化的创作者矩阵，满足不同营销场景需求。

结语

视频号的社交传播机制与创作者内容能力相结合，为汽车品牌提供了新的增长机遇。通过创作者营销，车企可以更精准地触达目标用户，提升品牌认知度与用户信任，实现从公域到私域的深度转化。视频号成为汽车品牌营销的必选平台之一，其潜力与价值正在被不断挖掘与放大。