【腾讯】汽车行业X视频号互选平台创作者营销白皮书_31页_3mb

汽车行业 × 视频号互选平台 2024创作者营销白皮书总结

核心内容

• 视频号生态繁荣：视频号用户活跃度持续攀升，品牌入驻数量及营销GMV双增长，视频号成为品牌营销的关键阵地。
• 创作者营销价值：视频号创作者在用户心中的形象是“亲切、真实、可信赖”，其内容具有高互动性，能有效促进用户与品牌的连接。
• 汽车品牌受益：视频号创作者组合营销策略帮助车企实现从“声量”到“心智”再到“沉淀”的品牌资产闭环，降低广告投放成本，提升转化效果。

主要观点

1. 视频号营销生态现状

• 视频号用户活跃度高，2023年月活达13.43亿，使用时长翻倍。
• 视频号创作者数量和商单量显著增长，汽车类目创作者表现尤为突出，规模增长达8倍，爆款内容增长6.8倍。
• 视频号“社交+算法”的分发机制，增强了内容传播力和品牌影响力。

2. 汽车内容兴趣用户画像

• 城市分布：51%用户来自一线城市，其余主要集中在新一线城市和二线城市。
• 收入与学历：78%用户年收入高于10万元，68%用户拥有本科及以上学历。
• 年龄分布：80-95后占62%，是车企的主要目标用户。
• 购车意向：85%用户有购车计划，其中换购/增购占45%，首次购车占40%。

3. 用户偏好内容类型

• 用户偏爱试乘试驾/性能/配置介绍（63%）、汽车内饰/摆件/外观设计（49%）、维修/保养/售后服务（49%）等与使用体验相关的介绍类内容。
• 用户也会被素人车主和非垂类创作者的内容吸引，引发社交互动和品牌关注。

4. 创作者信任与传播

• 用户对视频号创作者的信任度高，59%认为其内容值得分享，44%因亲友推荐而对品牌产生兴趣。
• 创作者通过社交信任机制，提升了内容的传播广度和深度。

5. 创作者营销策略与效果

• 选号阶段：科学选号，结合视频号数据与行业数据，匹配不同场景的创作者。
• 加热阶段：通过内容二次推广，如朋友圈、小程序激励视频，实现内容的持续传播。
• 投放阶段：结合优质创作者与车主内容，打造品牌专属聚合页，沉淀私域资产。

6. 成功案例

• 智己LS6上市：通过科学推流策略，实现高曝光与高互动，50+创作者，5亿+曝光，460万+互动量，品牌资产提升125%。
• 美孚速霸挑战：联合4城创作者进行8000KM路测，产出PGC&UGC内容，话题总曝光3500万+，内容总浏览量2200万+，互动量10万+。

关键信息

• 创作者组合策略：通过不同类型的创作者（如PGC、BGC、UGC）满足车企在新车上市、口碑维护、产品拓销等场景下的营销需求。
• 视频号互选平台：2023年广告主合作规模增长150%，汽车交易金额增长200%，CPM降幅高于行业平均水平。
• 创作者类型：包括摄影、搞笑、科技、垂类干货解读、中长视频+直播等，不同创作者在不同圈层中发挥影响力。
• 社交裂变：通过熟人社交网络，实现内容传播的长尾效应，提升品牌信任度和用户转化率。
• 用户行为：用户更倾向于分享优质内容，社交信任增强品牌影响力。

产品与平台能力

• 翼选达：基于TA选号，结合品牌价值观和用户画像，实现达人优选和精准投放。
• 内容二次推广：通过视频号流内加热、朋友圈信息流、小程序激励视频等多样化形式，提升内容传播效率。
• 效果衡量：提供资产广度、深度、竞争度和持久度等多维度效果评估，帮助品牌优化投放策略。

结语

视频号凭借其社交属性和算法推荐机制，成为汽车品牌营销的重要平台。通过创作者组合营销，车企能够有效提升品牌声量、深化用户认知、沉淀私域资产，实现品效协同。视频号的持续活跃为汽车品牌提供了新的增长机会，是品牌社交营销的必选平台之一。