深度-BrandGrow中国新锐品牌增长潜力报告（2021）-秒针营销科学院-2021-107页_4mb

中国新锐品牌增长潜力报告（2021）总结

核心内容

本报告由中国新锐品牌增长潜力研究项目发布，旨在通过科学方法分析中国新锐品牌的发展路径与增长策略，总结其在消费市场中的表现与潜力，为品牌建设与增长提供参考。

报告涵盖了品牌、产品、营销增长策略、十种典型品牌成长路径、最具增长潜力新锐品牌TOP50、增长核心驱动力以及15大赛道的品牌趋势洞察。内容聚焦于数字化驱动下的品牌成长，强调品牌沉淀价值、内生增长力和外生增长力的结合。

主要观点

品牌增长核心驱动力

• 数字化体验驱动品牌增长：数字化不仅改变了消费者的购买行为，也提升了品牌与消费者的互动方式。
• 数字化提升营销的三种效率：包括流量获取效率、转化效率、品牌传播效率。
• 新锐品牌增长潜力模型：基于品牌在消费市场表现、行业增速和资本市场估值，结合内生与外生增长力，综合评估品牌潜力。

新锐品牌增长路径

• 产品为王：通过打造高竞争力、有独特卖点的产品，迅速占领市场。
• 塑造体验：以情感和生活方式为核心，提升品牌与消费者之间的连接。
• 大渗透策略：通过广泛的媒介和渠道覆盖，提升品牌认知和用户基数。
• 社媒突破：借助新兴社交媒体平台，实现品牌传播与用户转化。
• 场景营销：以解决消费者问题为目标，实现品牌价值与用户需求的契合。
• 借势国风：通过IP打造，强化品牌文化认同。
• 明星背书：借助明星影响力，提升品牌公信力。
• 影视植入：通过影视剧中的“同款”效应，激发消费者购买欲望。
• 营销裂变：通过社交分享和互动营销，实现用户增长与品牌传播。
• 数字化营销下的“新渠道为王”：利用大数据和AI技术，实现精准营销与高效运营。

关键信息

新锐品牌定义

• “新”：指2011年及以后在中国大陆创立，或从其他地区进入中国大陆市场的品牌。
• “锐”：指品牌营收增速远高于行业平均水平。

品牌潜力评估

• 品牌沉淀价值：基于品牌在消费市场表现、所在行业发展速度及资本市场估值。
• 内生增长力：由组织能力、创新能力、数字化能力和品牌理想构成。
• 外生增长力：包括头脑份额竞争力、数字份额竞争力和品牌独特性竞争力。

品牌增长阶段

• 起步期：产品生命周期短，需大量用户教育，营销投入高。
• 发展期：产品定型，销量增长，需拓展市场和渠道。
• 壮大期：销量接近饱和，需建立品牌护城河，寻求新突破。

新锐品牌TOP50

• 潜力资产总和超3万亿人民币，占2020年全国GDP的3%。
• 主要行业分布：汽车（11个）、教育（8个）、美妆个护（7个）、食品（5个）、休闲娱乐APP（5个）、家电（4个）等。
• 部分品牌表现突出：
  • 蔚来汽车：品牌潜力资产7361亿元，2014年创立，2018年上市。
  • 荣耀：品牌潜力资产3642亿元，2013年创立，专注数码产品。
  • 小鹏汽车：品牌潜力资产2654亿元，2014年创立，主打智能电动车。
  • 完美日记：品牌潜力资产1836亿元，2018年创立，2021年位列TOP5。
  • 元气森林：品牌潜力资产584亿元，2016年创立，主打0糖0脂0卡饮料。
  • 江小白：品牌潜力资产233亿元，2012年创立，主打酒类饮品。
  • 花西子：品牌潜力资产200亿元，2017年创立，主打国潮美妆。

15大赛道品牌趋势

报告分析了15大行业新锐品牌的发展趋势，包括：

• 汽车：以蔚来、小鹏、理想等为代表，主打智能电动车。
• 数码产品：以荣耀、华为为代表，注重技术创新与品牌建设。
• 美妆个护：以完美日记、花西子、纽西之谜等为代表，强调个性化与品牌文化。
• 食品：以元气森林、钟薛高、王饱饱等为代表，关注健康与创新。
• 休闲娱乐APP：以喜茶、keep、猫眼电影等为代表，满足消费者多样化需求。
• 家电：以小米、小熊、元气森林等为代表，注重产品设计与用户体验。

总结

中国新锐品牌在数字化时代展现出强大的增长潜力，其发展路径和策略展现出多样性和创新性。报告通过科学方法和数据分析，揭示了品牌增长的关键因素，并提供了可借鉴的策略模型与路径。新锐品牌的成功不仅依赖于产品创新，更需要品牌理想、数字化能力、组织架构等多方面的协同。未来，随着消费者需求和营销环境的不断变化，新锐品牌需持续应变，以实现更长久的品牌成长。