20180723-艾瑞股份-2018年中国第三方电子签名行业研究报告_44页_2mb

中国第三方电子签名行业研究报告总结

核心内容

第三方电子签名行业在中国经历了从传统软件交付向云服务模式的转变，逐步成为企业数字化办公的重要组成部分。电子签名具备与手写签名或印章同等的法律效力，通过加密算法、身份认证和时间戳等技术手段，确保电子文件的真实性、完整性和不可篡改性。

主要观点

• 法律效力与技术保障：电子签名通过身份认证、数字签名和时间戳技术，保障了签署文件的法律效力，使其成为电子合同管理的关键工具。
• 行业发展趋势：电子签名正从最初的工具型服务向全生命周期服务闭环拓展，涵盖电子合同管理、法律服务、数据存证等。
• 市场教育与普及：行业处于市场教育关键期，随着企业对数字化办公需求的提升，电子签名将加速普及，逐步覆盖中小企业和个人用户。
• 商业模式与资质：第三方电子签名服务主要采用按使用量计费的模式，头部企业通过完善的资质认证和全生态服务，增强了市场竞争力。
• 应用场景多样化：电子签名已广泛应用于政务、金融、制造业、互联网平台等多个领域，逐步实现从工具到场景的转变。

关键信息

行业概述

• 电子签名是解决电子商务和电子政务中文件签署问题的关键技术。
• 第三方电子签名服务通过SaaS、PaaS和私有云三种形式满足不同客户群体的需求。

发展历程

• 电子签名从传统的软件交付方式发展为基于云服务的第三方电子签名。
• 2013年互联网金融爆发，推动电子签名服务进入快速发展阶段。
• 2018年DocuSign上市，标志着第三方电子签名行业进入成熟期。

市场发展情况

• 中国第三方电子签名市场在2015年和2016年迎来融资高峰。
• B轮以前融资占比高达77.4%，市场集中度逐步提高，资本向头部企业集中。
• e签宝、法大大、上上签等企业成为行业主要参与者。

应用场景

• 政务场景：电子签名在政务内网和外网中广泛应用，提升无纸化办公效率。
• B2B平台：如阿里云云市场，通过集成电子签名服务，提升平台合规性和可靠性。
• 制造业：大型制造企业通过电子签名实现供应链合同和劳动合同的数字化管理。
• 互联网金融：电子签名帮助互联网金融平台规避交易风险，保障用户权益。
• 其他领域：如在线旅游、租房平台、物流平台等，电子签名逐步成为业务流程中不可或缺的一环。

行业投融资情况

• 2014-2018年，中国第三方电子签名行业融资案例数量增长显著。
• e签宝、法大大、上上签等企业在融资轮次和金额上占据领先地位。
• 融资轮次主要集中在A轮和B轮，显示出行业尚处于早期发展阶段。

产业链与资质

• 上游包括实名认证机构、CA机构和时间戳服务中心。
• 第三方电子签名服务商需具备多种专业资质，如国密局的商用密码产品型号证书、工信部资质等。
• CA机构作为权威第三方，提供数字证书以证明签署人身份。

商业模式

• 以签署次数为计费依据，同时提供数据存证、法律服务等增值服务。
• 头部客户贡献主要收入，中小企业和个人用户在数量上占优但付费意愿较低。

行业竞争格局

• 马太效应初步显现，头部企业通过资质和全生态服务巩固市场地位。
• e签宝、法大大、上上签等企业在日均签署量、客户数量和市场占有率方面领先。

未来趋势

• 市场教育：随着行业认知度的提升，电子签名将逐步走向大众化。
• 业务融合：电子签名将与企业业务场景深度融合，通过SaaS管道直达客户。
• 技术融合：区块链技术在电子存证和智能合约方面逐步应用，提升安全性和可追溯性。

典型企业案例

• e签宝：作为电子签名领域的拓荒者，具备国密三证齐全，支持国产SM系列算法，覆盖政务、金融、互联网等多个领域。
• 一签通：基于安证通的技术积累，专注于高端企业客户和政务服务市场，提供云合同、云签章、云保全等服务。
• 安心签：由中国金融认证中心（CFCA）设立，为互联网金融客户提供定制化电子合同服务，具备高可用性和完善的安全保障体系。

总结

第三方电子签名行业正在经历快速成长，其核心价值在于降本增效，推动企业全面数字化转型。随着政策支持、技术进步和市场教育的不断深入，电子签名服务将逐步覆盖更多行业和场景，成为企业合同管理和法律服务的重要组成部分。行业未来将更加注重技术融合与业务场景的深度结合，以区块链、SaaS管道等方式提升服务的便捷性与安全性，形成更加完善的全生态服务体系。