2025年度品牌战略观察报告_107页_15mb

存量竞争时代的增长战略：从效率卷到价值创造

背景分析

当前商业环境进入新常态，特征包括竞争激烈、需求饱和、技术快速迭代，以及消费者从追求功能转向注重信任和情感。市场从高速增长转向存量竞争，品牌需在不确定性中寻找增长路径。关键挑战包括价格战、资源优化和模式创新。核心技术如AI、数字化转型和产业互联网推动变革。

核心策略

1. 避免低效的价格竞争，转向效率卷和价值卷

• 卷价格 vs 卷价值：单纯降价导致利润下降、质量风险和创新枯竭。推荐通过“提质增效”优化效率，包括供应链、生产、营销等环节。
• 卷效率为本：利用数字化工具和AI提升整体运营，如自动化系统、数据分析和智能化生产，实现长尾效应。
• 卷价值为核心：关注用户深层需求，提供情感和社会价值，通过品牌叙事和解决方案构建长期关系，例如基于用户视角优化产品和服务。

2. 数字化转型与技术创新

• 数字化工具有效落地：从单元场景入手，快速部署解决方案，如销售自动化、用户数据分析和全链路管理，提升转化率和利润空间。
• AI驱动变革：AI革命重塑商业，品牌需从战略到执行全面应用，包括智能客服、内容生成和决策支持，推动效率飞升。
• 未来趋势：ESG可持续发展、超级用户圈层化运营、营销技术民主化等，暗示品牌需适应个性化、精细化运营。

3. 品牌叙事与用户关系

• 叙事力量：品牌需立足价值观构建故事，触动用户情感，形成信任和忠诚度。
• 解决方案导向：提供有形和无形价值，包括情绪价值和社会价值，通过系统设计实现用户互动和自发传播。
• 案例启示：如Ubras和木墨等品牌，通过价值观引领和情感连接实现差异化竞争。

关键风险与应对

• 价格战风险：可能导致资源浪费和伦理争议，需避免短期收割，转向可持续增长。
• 模式适配：根据品牌自身能力选择策略，避免盲目跟风。
• 系统性思维：效率和价值卷需整体规划，包括组织变革、资源整合和长期投资，而非局部优化。

总结

在存量竞争中，品牌需平衡短期生存与长期发展，聚焦效率提升和用户价值创造。拥抱技术、创新叙事、强化关系，是赢得未来的关键。品牌从价格竞争中解脱，能构建可持续竞争优势，并在变化中捕捉新机遇。