2025-01-14-OI·讴霭品牌战略咨询-年度品牌战略观察2025_109页_14mb

2025年度品牌战略观察总结

核心内容

2025年度品牌战略观察报告指出，当前中国消费市场已进入“存量”竞争的新常态。在这一背景下，品牌需要通过“卷价格”和“卷价值”来应对市场的激烈竞争。报告强调，虽然“卷价格”是市场中的普遍现象，但真正的增长“新”确定性来自于“卷价值”，即通过创新与价值创造赢得消费者的信任与情感认同。

主要观点

1. 品牌在“L型增长”与“存量竞争”中如何获得增长确定性？

• “卷”是市场常态：在竞争加剧的环境中，“卷”不仅是价格战，更是对效率、价值和用户体验的极致追求。
• “卷价格”与“卷价值”的选择：品牌应根据自身情况选择“卷价格”或“卷价值”，但“卷价值”是更具可持续性的策略。
• “卷效率”是关键：在“卷价格”的过程中，应注重效率提升，而非单纯压低价格。

2. 价值创造的路径

• 用户视角：品牌应从“用户”角度出发，构建与用户价值共鸣的解决方案。
• 品牌叙事：通过有深度的叙事来增强用户对品牌的信任和忠诚，形成品牌壁垒。
• 系统性运营：从产品、服务、体验到品牌价值，构建完整的用户价值体系。

3. 创新与技术赋能

• 数智化转型：通过大数据、云计算、AI等技术手段，提升运营效率和用户体验。
• AI应用：AI正在成为品牌运营的重要工具，提升效率的同时也改变了价值创造方式。
• 营销技术民主化：无代码工具和AI代理的普及，让品牌能够更高效地进行用户运营和精准营销。

关键信息

1. 市场背景

• 消费市场分化：收入差距扩大、观念和兴趣多元化、数字化转型深入，导致消费群体进一步细分。
• 消费价值观变迁：中国消费市场在短时间内经历了发达国家百年消费价值观的演变，呈现多元化趋势。
• “卷”成为常态：在竞争加剧的市场中，品牌必须“卷”起来，以应对生存与增长的双重挑战。

2. “卷价格”策略

• 常见做法：扩大生产规模、转嫁成本压力、降低产品规格、延长促销期、掠夺性定价等。
• 风险与挑战：可能面临反垄断风险、商业伦理问题、低价低质的质疑、抑制创新等。
• “卷效率”是正解：通过数智化提升效率，实现提质增效，避免陷入恶性竞争。

3. “卷价值”策略

• 品牌叙事：通过价值观和意义的传递，建立与用户的情感连接。
• 解决方案品牌：以用户需求为出发点，提供定制化、长期性的解决方案，提升品牌价值。
• 用户关系构建：从“消费”转向“关系”，强化用户忠诚度和品牌认同感。

4. 案例分析

• 名创优品：通过线上线下营销数字化打通，实现高效管理与品牌扩张。
• 木墨：以环保、自然、健康为核心价值观，打造家居生活方式品牌。
• ubras：通过女性视角的品牌叙事，强化用户情感价值和品牌认同。
• 兔宝宝家居：以“私定化”整家定制为差异化策略，实现逆市增长。

5. 新趋势与方法

• 私域运营：通过私域用户管理，提升品牌与用户的互动和价值释放。
• 出海战略：品牌通过出海寻找新增量，提升竞争力与全球影响力。
• 产业互联网：通过数字平台与技术，推动产业链协同与效率提升。
• ESG实践：品牌通过环境、社会与治理的系统性实践，提升可持续竞争力。

结构化总结

一、市场背景与挑战

• L型增长与存量竞争：市场增长放缓，竞争加剧，品牌需寻找新的增长路径。
• 消费者行为变化：消费者更加理性，注重品质与情感价值。
• 品牌生存策略：在竞争中寻找“卷”的方向，从效率与价值出发。

二、品牌“卷”的两种路径

• 卷价格：

  • 常见做法：扩大生产、转嫁成本、降低规格、延长促销。
  • 风险：反垄断、伦理问题、品质下降、抑制创新。
  • 正确做法：以“卷效率”为核心，实现提质增效。

• 卷价值：

  • 聚焦用户价值，构建解决方案品牌。
  • 强调品牌叙事与用户关系，提升品牌认同与忠诚。
  • 实现长期价值积累与复利效应。

三、推动“卷价值”的关键要素

• 数智化转型：利用技术手段提升效率，优化供应链与用户体验。
• AI赋能：AI在营销、服务、产品设计等环节的深度应用，提升品牌竞争力。
• 系统性运营：从用户需求出发，构建完整的解决方案与运营体系。
• ESG实践：通过可持续发展提升品牌声誉与市场吸引力。

四、未来趋势与策略建议

• 私域运营：打造全域用户价值体系，实现高效管理与转化。
• 出海战略：拓展国际市场，提升品牌影响力与盈利能力。
• 产业互联网：推动产业链协同，提升整体效率与用户体验。
• 营销技术民主化：借助AI与无代码工具，实现精准、高效、低成本的用户运营。

结语

在充满不确定性的市场环境中，品牌需要以“卷价值”为核心策略，构建系统性运营能力与解决方案品牌。通过数智化与AI赋能，品牌可以在效率与价值之间找到平衡，实现可持续增长。未来的品牌竞争，将更加注重用户关系与品牌叙事，唯有如此，才能在“L型增长”与“存量竞争”的市场中赢得长期成功。