OI咨询2025年度品牌战略观察报告109页_14mb

2025年度品牌战略观察总结

核心内容

在2025年，中国消费市场进入“存量”新常态，品牌面临更加激烈的竞争环境。面对“L型增长”与“存量竞争”的双重挑战，品牌需要在“卷价格”与“卷价值”之间做出选择。OI咨询认为，唯有“卷价值”才能在长期竞争中建立真正的优势。

主要观点

• 市场环境变化：中国消费市场已从增量竞争转向存量竞争，消费群体分化明显，消费者更加理性，注重品质与情感价值。
• “卷”的本质：虽然“卷”常被误解为低效竞争，但在新环境下，“卷”是市场常态，强调在竞争中追求卓越，且更注重效率与价值的提升。
• “卷价格”与“卷价值”：价格竞争不可避免，但“卷效率”才是“卷价格”的正确方式；“卷价值”则是构建品牌长期竞争力的关键。
• 创新与技术驱动：数智化转型与AI技术成为提升效率与价值的有力工具，推动品牌在竞争中脱颖而出。
• 品牌叙事与用户价值：品牌需要通过叙事构建用户价值，将品牌与用户的生活方式、情感需求和社会认同联系起来。
• 解决方案品牌：在新市场环境下，品牌应从“产品”视角转向“解决方案”视角，提供定制化、长期性的价值。

关键信息

1. 存量市场的挑战与机遇

• 消费市场进入饱和状态，竞争更加激烈。
• 消费者选择更加理性，品牌需赢得信任与情感。
• 价值创造成为品牌发展的核心。

2. “卷”的策略选择

• 卷价格：应以“卷效率”为方向，通过数智化技术提升运营效率，而非单纯压低价格。
• 卷价值：通过品牌叙事、用户关系建设、解决方案构建等方式提升品牌价值，增强用户忠诚度。

3. 数智化转型与AI应用

• 数智化技术（如大数据、云计算、AI）正在重塑品牌运营方式。
• AI在营销、用户服务、供应链管理等方面发挥重要作用，降低运营成本，提升效率。
• AI技术的应用不仅限于技术部门，需要组织整体的思维升级与能力构建。

4. 产业互联网与解决方案品牌

• 产业互联网成为品牌升级的重要路径，推动产业链协同与资源共享。
• 品牌需从“产品”转向“解决方案”，构建系统性价值。
• 解决方案品牌需具备系统性思维，从用户需求出发，提供定制化、长期性的服务与体验。

5. 案例分析

• 名创优品：通过全链路数字化运营，提升效率，实现规模化增长。
• 木墨：以价值观为基础，构建环保、健康的生活方式品牌，强化用户价值感知。
• 兔宝宝家居：通过私定化整家定制解决方案，提升品牌差异化与用户粘性。
• 蔚来：以“服务+体验+社群”为核心，打造用户导向的生活方式品牌。

6. 未来趋势与建议

• 私域运营：品牌需构建私域生态，提升用户价值与品牌影响力。
• 出海战略：品牌通过出海扩大市场，但需注意品牌竞争水平的提升与市场风险。
• ESG与可持续发展：品牌需将社会责任与可持续发展纳入战略框架，提升长期竞争力。
• 营销技术民主化：借助AI与无代码工具，实现精细化用户运营，提升品牌转化率与忠诚度。

总结

在“存量”新常态下，品牌必须以“卷价值”为核心战略，构建系统性运营能力与解决方案品牌。通过数智化转型与AI技术，品牌可以提升效率、优化用户体验、增强用户关系。同时，品牌需关注用户价值的长期建设，结合社会责任与可持续发展，打造更具竞争力与影响力的未来。