启赋天猫超级品牌日创意营销方案

启赋天猫超级品牌日总结

核心内容

启赋天猫超级品牌日以“夜间育儿”为核心场景，旨在通过科技与情感结合的方式，打造一场独特的品牌体验。活动聚焦母婴消费者的夜间需求，强调“母爱”不仅是妈妈的爱，更是全家人的爱，通过邀请爸爸参与，共同守护妈妈和宝宝，提升品牌与消费者之间的情感连接。

主要观点

• 夜间育儿场景的重要性：随着消费者对夜间育儿的关注度提升，夜间成为母婴消费的重要时段。启赋用户在夜间活跃度显著，表明这一群体对夜间育儿产品的关注度和需求正在增长。
• 爸爸角色的转变：越来越多的爸爸开始积极参与育儿，尤其在夜间，他们成为宝宝和妈妈的重要支持者。启赋通过品牌活动鼓励爸爸们加入夜间育儿行动，共同承担育儿责任。
• 科技与自然的融合：启赋借助国家地理的自然科学IP，通过科技还原自然奇观，如“流星雨”，为消费者带来沉浸式的体验，增强品牌的情感价值和科技感。
• 互动与参与：活动通过多种互动形式，如抖音挑战赛、直播间PK、KOL参与等，激发消费者的参与热情，提升品牌曝光和用户黏性。
• 精准营销策略：启赋通过站内外资源联动，包括微博热搜、社交APP开屏、母婴大V视频等，实现精准人群触达，推动品牌日活动的传播和转化。

关键信息

1. 母婴行业趋势

• 奶粉行业购买人数占比不断提升：2018.4-2018.9期间，奶粉行业在母婴行业中占比7.6%；2019.10-2020.3期间，占比提升至10%。
• 夜间消费场景崛起：夜晚19点至凌晨5点是母婴消费者的主要购物时间段，启赋用户在这一时段表现尤为突出。

2. 活动亮点

• 权威IP合作：启赋与国家地理合作，利用科技还原自然奇观，打造天猫史上第一场“流星雨”活动。
• 明星参与：雷佳音作为“明星守夜人”率先发声，通过短视频和互动挑战赛引发关注。
• KOL联动：抖音挑战赛、微博热搜、新世相/GQ等平台联动，形成线上线下一体化传播。
• 科技产品创新：推出“启护星光礼盒”，包含DIY星光瞭望台、流星雨投影灯等产品，增强亲子互动体验。
• 直播间互动：天猫二楼直播间作为主要互动平台，通过KOL分时段直播、消费者实时互动等方式提升参与感。

3. 活动结构

• 预热期：

  • 启赋×国家地理发起“守夜人计划”
  • 抖音发起“守夜人挑战赛”，爸爸们通过打卡任务分享夜间育儿时刻
  • 新世相/GQ发布反转条漫，直击夜间育儿痛点
  • KOL录制短视频，带动话题讨论
  • 站内直播挑战赛，吸引消费者参与
  • 礼盒开箱视频导流预售

• 爆发期：

  • 超品日线下流星雨五城同开，通过地标大屏、户外媒体、无人机等打造沉浸式体验
  • 天猫&品牌高管现场打Call，提升品牌影响力
  • 社交平台开屏/热搜等曝光，引导流量转化
  • 限量礼盒开售，助力销量增长
  • 明星&主播现场助力，引爆全场
  • 直播挑战赛决赛，推动超品日高潮

4. 品牌理念

• 启赋品牌精神：启赋相信，接近母乳的配方才是好配方，致力于通过科技还原自然，延续母爱的力量。
• 夜间育儿新观念：启赋提出“母爱不是一个人的爱”，强调家庭共同参与育儿，让妈妈在夜晚不再孤单。
• 情感共鸣：通过真实妈妈的夜间育儿经历，引发情感共鸣，增强品牌认同感。

总结

启赋天猫超级品牌日通过深入挖掘夜间育儿场景，结合科技与情感元素，打造了一场独特的品牌体验。活动不仅提升了品牌影响力，还通过多渠道互动和精准营销策略，有效增强了用户粘性与转化率。启赋以“母爱”为核心，倡导“全家的爱”，鼓励爸爸参与育儿，共同守护妈妈与宝宝，成为母婴行业夜间消费趋势的引领者。