【方案】2024小红书x天猫618双平台联动营销案

报告摘要

小红书与天猫在618大促期间的双平台联动营销策略，主要着眼于内容种草与用户转化闭环，通过精准人群洞察和热点话题运营推动消费决策。核心亮点包括：

用户内容偏好与趋势
站内用户对“必买清单”“购物攻略”等实用内容关注度高，5-6月期间种草笔记覆盖全行业全品类（如酒水、美妆、家居等），累计超800万篇。热点话题如#618应该买什么持续发酵，形成搜索-种草-转化链条，预售及大促日流量显著增长。
消费趋势专场（起风）
以趋势带产品，打造“明星同款”内容，结合KOL矩阵和用户口碑测评。通过早期种草（如“早C晚A”护肤概念、纯净美妆配方等）建立消费心智，覆盖情绪赛道、品质生活等场景，为品牌预埋长线销售机会。
百人口碑众评（造风）
联合垂直领域KOL/KOC（如@野田秋奈美妆、@吾笑笑家居）进行多维度测评，以用户真实体验驱动话题传播。通过“惊喜盒子”定向发放、开箱测评打卡等方式，激发UGC内容产出，强化品牌可信度。
双会场拔草（追风）
构建“种草-拔草”一站式闭环：小红书主H5引导用户进入天猫商品页，天猫会场同步上线获取流量。利用信息流、店铺头图、详情页外链等资源，缩短用户决策路径。明星种草视频卡段授权天猫使用，提升品牌曝光效率。
执行节奏与资源分配
预售期（5.26-5.31）聚焦搜索趋势，618期间分两波售卖（5.26-6.3为第一波，6.16-6.20为第二波）。品牌独享热点话题（如#618应该买什么）及定制化流量资源，天猫提供全周期入口（IP会场、首猜特猜会场）助力转化。
项目成果与亮点
近两年数据：2022年5-6月，小红书用户搜索量提升180%，天猫联动后品牌转化率增长112%；2023年通过双平台协同，实现用户心智收割、跨境商品（如珠宝腕表）及细分场景（如洗浴、宠物）渗透。明星种草（如王大陆149万粉丝、朱珠153万粉丝）与KOL矩阵形成强曝光，推动内容破圈。