艾瑞咨询-2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告_54页_2mb

中国新跨境出口B2B电商行业研究报告总结

核心内容概述

中国新跨境出口B2B电商行业在政策、技术与市场三方面的驱动下，正经历快速成长。传统外贸企业加速向跨境电商转型，新跨境出口B2B电商平台通过整合物流、信用管理、电商运营服务等，为产业链上下游提供一站式服务，提升整体贸易效率。2020年中国跨境出口B2B电商市场规模已超3万亿元，预计2020-2025年复合增速达28.3%。

主要观点

• 政策支持：国家通过“双循环”战略及“外贸新基建”推动跨境电商发展，出台多项利好政策，如税收减免、通关便利化等，促进B2B跨境电商线上化。
• 技术驱动：大数据、人工智能、区块链、物联网、云计算、5G等技术为新跨境出口B2B电商平台赋能，提升供需匹配效率、履约能力与贸易透明度。
• 市场趋势：B2B仍为跨境电商的主体，预计未来五年内线上化交易渗透率将显著提升。去中心化渠道、社交电商、SaaS平台等成为新兴增长点。
• 平台优势：生态型平台通过开放性、协同性、技术集成等优势，实现资源整合与产业链协同，形成更强的行业壁垒和成长性。

关键信息

市场规模与增长预测

• 2019年中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元，预计2020-2025年复合增速达28.3%，2025年可达11.2万亿元。
• 2020年B2B线上交易额预计达0.6万亿元，2025年预计达4.7万亿元。
• 中国跨境出口B2B电商服务商总市场规模预计2020-2025年复合增速达27.0%，线上交易带来的服务营收复合增长率高达49.2%。

行业趋势

• B2B电商仍为主导，但B2B2C、去中心化渠道、SaaS平台等模式快速崛起。
• 海外疫情推动了跨境电商发展，B端采购线上化趋势明显，中小商家和零售商更加依赖平台服务。
• 社交电商、私域流量运营成为新的增长点，平台需提供更精准的营销和供应链服务。

平台模式对比

• 平台型：具备轻资产、高增长性、多样化收入来源，更易实现业务扩张与服务多样化。
• 自营型：重资产运营，对供应链和物流体系依赖强，利润来源单一。

生态型平台优势

• 规模成长性：整合供需资源，实现服务市场快速增长。
• 开放性：促进产业链整合与用户圈扩展，提升行业透明度与专业化。
• 协同性：内部与外部协同提升平台整体服务能力，推动降本增效。
• 技术驱动性：通过技术集成与场景渗透，实现产业智能化与多样化。

典型企业案例

敦煌网

• 成立于2004年，是中国领先的B2B跨境电商平台。
• 提供一站式服务，包括支付、物流、营销、金融等。
• 发布跨境SaaS平台MyyShop，实现“服务中心化”与“销售去中心化”的结合，助力中小卖家拓展市场。

阿里国际站

• 成立于1999年，早期专注于产品展示，后逐步整合供应链、支付、物流等服务。
• 重点服务中小企业，推动数字化新外贸发展。

速卖通

• 成立于2010年，主打2C市场，覆盖220个国家和地区。
• 优势在于低门槛、低佣金率，适合新兴市场和新手卖家。

Shopify

• 成立于2006年，专注于SaaS电商服务，提供多样化订阅方案与增值服务。
• 2019年增值服务收入渗透率达59.3%，成为主要收入来源。

Wish

• 成立于2010年，定位中低端市场，通过移动端和个性化推荐吸引用户。
• 尚未盈利，但增长迅速，成为“美版拼多多”。

行业未来发展趋势

• 生态型平台崛起：传统平台逐步向生态型平台转型，通过多维度服务整合，形成更完善的跨境电商生态圈。
• 聚焦小B市场：小B零售商与分销商成为平台重点服务对象，平台需提供定制化服务以满足其多元化需求。
• 技术与服务融合：平台将不断深化技术应用，如AI选品、大数据分析、区块链信用管理等，提升运营效率与服务质量。
• 去中心化渠道发展：社交电商、私域流量、独立站等渠道崛起，平台需增强去中心化能力以获取更多流量和用户粘性。

结论

中国新跨境出口B2B电商行业正处于快速发展的关键阶段，政策与技术的双重推动使其成为外贸增长的新引擎。生态型平台凭借其开放性、协同性、技术驱动性等优势，正逐步成为行业主导力量。未来，随着B2B线上化、去中心化趋势的加强，以及平台对小B市场的深度赋能，行业将迎来更广阔的发展空间。