2017-跨境出口电商行业专题：从海翼股份看跨境出口电商品牌化模式，中国品牌出海走向世界_13页-2mb

海翼股份跨境出口电商品牌化模式分析总结

核心内容概述

海翼股份是一家专注于跨境出口电商的典型品牌化企业，凭借其技术驱动、品牌运营和全渠道销售策略，成功打造了国际化中国品牌Anker，并在多个品类中实现快速增长。公司不仅专注于充电设备，还积极拓展智能家居、车联网等新领域，并为其他中国品牌提供出海服务，推动中国品牌走向全球。

主要观点与关键信息

1. 品牌化运营与产品优势

• Anker品牌定位：Anker是中国跨境出口电商领域的重要品牌之一，主打移动充电设备，售价高于行业平均水平20%，市占率高达30%。
• 产品品质与服务：Anker产品品质过硬，服务领先，全球18个月质保，亚马逊平台评分高达4.6分，获得消费者、主流媒体和平台的认可。
• 全渠道布局：Anker不仅在线上亚马逊平台表现优异，还成功打入沃尔玛、百思买等传统线下渠道，实现从线上到全渠道的销售覆盖。

2. 财务表现与成长性

• 收入与利润增长迅速：2014-2016年，海翼股份营业收入从7.46亿元增长至25.09亿元，复合增速达83.4%；归母净利润从1197万元增长至3.25亿元，16年净利润增速达142.7%。
• 财务指标优异：16年存货周转率6.5次，经营性现金流达2.31亿元，ROE（摊薄）高达72.34%，显示公司具备良好的运营效率和盈利能力。
• 融资情况：2016年12月完成首轮融资，由IDG资本领衔，融资3.27亿元，整体估值达36亿元，体现市场对其未来发展的信心。

3. 技术驱动与研发能力

• 技术背景与团队：公司创始人阳萌曾任职于Google，核心团队由30余岁、具备技术背景的年轻工程师组成，团队规模超过100人，其中研发人员占比超过一半。
• 研发投入：2016年研发投入达8014万元，占营收3.19%，同比增长550%。公司拥有175项专利，获得多项国际设计奖项，如红点奖、IF奖等。
• 研发模式：采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”的模式，优化供应链管理，实现快速、柔性、低成本的生产体系。

4. 营销与品牌建设

• 营销投入：公司每年广告投放过亿，拥有两百万粉丝，与纽约时报、华尔街日报等主流媒体合作，提升品牌影响力。
• 精准营销策略：根据地区市场特点进行产品选择、价格制定、推广及售后服务的本地化优化，提升用户满意度与品牌忠诚度。
• 品牌口碑：Anker品牌凭借优质产品与服务积累了良好口碑，新用户增长迅速，老用户对新品有较高接受度。

5. 品牌多元化与服务输出

• 品类拓展：除充电设备外，公司还推出Eufy智能家居、Roav车联网等新品牌，17年Eufy销售额已过亿。
• 服务输出：公司开始为其他中国品牌提供品牌建设、营销、IT系统、物流及客户服务等支持，助力更多品牌走向海外市场。
• 合作案例：与奥佳华（002614）合作打造easapal按摩器品牌，依托双方优势，共同拓展跨境电商业务。

6. 行业前景与公司评级

• 行业趋势：中国品牌出海进入新阶段，未来将更多聚焦于品牌建设、技术创新与渠道拓展，到2025年，欧美国家销售额达十几亿的中国品牌有望超过1000个。
• 公司评级：东吴证券维持“增持”评级，认为公司具备良好的成长性和盈利潜力，未来将充分受益于品牌出海的红利。

风险提示

• 亚马逊平台政策风险：平台政策变化可能对公司销售产生影响。
• 品类竞争加剧：随着中国卖家数量增加，同类产品竞争日趋激烈，平均价格有下降趋势。
• 产品开发不及预期：电子产品生命周期短，若新品研发不达预期，可能影响公司市场竞争力与营收增长。

未来展望

海翼股份凭借其技术驱动、品牌化运营和全渠道布局，已在中国跨境出口电商行业中占据重要地位。未来，公司将继续拓展品类、强化品牌建设，并通过服务输出助力更多中国品牌走向全球，充分受益于中国品牌出海的广阔前景。