2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告_57页_7mb

2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告总结

核心内容

本报告探讨了2017年新零售背景下中国奢侈品消费市场的变化，包括消费趋势、消费者特征以及线上消费的崛起。通过分析多个数据图表和案例，揭示了中国消费者在奢侈品消费行为上的转变和品牌策略的调整。

主要观点

1. 新零售业态成为奢侈品消费的新选择

• 线上销售增长：中国奢侈品线上销售市场份额逐年递增，预计在2021年达到13%。
• 天猫平台崛起：天猫成为奢侈品品牌的重要线上销售渠道，品牌通过天猫实现全渠道融合，提升销售效率。
• 新零售创新：如Burberry与天猫合作，实现线上线下同款同价、线上调货和精准营销等创新模式。

2. 新零售时代奢侈品消费趋势

• 品类日常化：奢侈品消费不再局限于特定场景，逐渐成为日常生活的一部分。
• 品牌小众化：消费者对小众奢侈品牌关注度提升，更多品牌通过天猫触达新市场。
• 消费常态化：消费者在一天内做出购买决策的比例增加，消费行为更加频繁。

3. 新零售时代奢侈品消费者特征

• 年轻人群主导：85后、90后和95后消费者成为奢侈品市场的主要力量。
• 女性偏好明显：女性消费者在奢侈品市场中的占比高于男性，尤其在护肤品和彩妆领域。
• 地域偏好差异：不同地区消费者对奢侈品品牌的偏好存在显著差异，一线城市更偏爱高端品牌，而三四线城市则更偏好彩妆和手表。

关键信息

消费趋势

• 品类日常化：护肤/彩妆类奢侈品消费占比逐年上升，成为消费者日常消费的一部分。
• 品牌小众化：小众品牌通过天猫平台扩大市场份额，触达更多消费者。
• 消费常态化：消费者在一天内做出购买决策的比例显著上升，说明消费行为更加频繁。

消费者特征

• 年轻消费者：90后和95后成为奢侈品市场的核心人群，尤其在美妆和手表品类中偏好明显。
• 女性消费者：女性消费者在奢侈品市场中占比较高，尤其在护肤品和彩妆方面。
• 地域差异：不同城市线级的消费者对奢侈品品牌的偏好存在明显差异，一线城市偏好高端品牌，三四线城市则更关注彩妆和手表。

线上消费增长

• 价格优势：境外购买奢侈品价格更便宜，价差高达20%以上，加上退税政策，更吸引中国消费者。
• 天猫平台：天猫成为奢侈品品牌的重要线上销售渠道，品牌通过天猫实现更广泛的市场覆盖。

品牌策略

• 品牌入驻天猫：多个奢侈品牌如Burberry、RIMOWA、真力时、泰格豪雅等入驻天猫，以吸引年轻消费者。
• 营销创新：品牌通过直播、预售等创新形式提升线上销售，如娇兰与杨洋合作直播，提升品牌影响力。

消费者行为变化

• 冲动消费：消费者在奢侈品方面的购物越来越冲动，决策时间缩短。
• 婚前婚后消费差异：婚前婚后消费者在奢侈品消费品类上存在明显差异，婚后更关注酒类和手表。
• 不同消费观人群偏好：追求性价比、大众消费观和品质生活人群在奢侈品消费上的偏好差异显著。

数据来源与方法

• 数据来源：阿里巴巴大数据，涵盖4.54亿消费者、超过1000万商家和15亿件商品的行为数据。
• 地域范围：仅包括中国大陆31个省市。
• 时间维度：2013年1月至2017年6月。
• 城市线级：基于消费者最近半年的常用收货地址确定。
• 人群标签：基于消费者在平台上最近一年的消费行为确定。
• 数据脱敏：为保护消费者隐私和商家机密，所有数据均经过脱敏处理。

指标说明

• TGI指数：用于衡量品牌在特定人群中的偏好度，计算公式为某品牌在特定人群中的销售额占比除以该品牌在全市场中的销售额占比，再乘以100。
• 件单价：衡量不同城市线级消费者购买奢侈品的平均价格。
• 消费额占比：用于分析不同品类和品牌在市场中的表现。

报告作者与联系方式

• 报告作者：祝晓莹、丁磊、王理颖、高一凡
• 视觉设计：庄聪婷、余振
• 联系方式：Data@dtcj.com（数据咨询）, BD@dtcj.com（商务合作）, HR@dtcj.com（加入我们）

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