第一财经x天猫-2019天猫大型健身器械消费趋势白皮书_18页_979kb

2019天猫大型健身器械消费趋势白皮书总结

核心内容概述

本报告基于天猫平台2016年10月至2018年9月期间的销售与消费数据，分析了大型健身器械（包括跑步机、划船机、椭圆机、健身车等）的消费趋势，涵盖行业整体发展、用户画像、消费行为及产品特性等方面。

主要观点

1. 线上消费人数快速增加，行业渗透率逐年提升

• 线上购买人数在2018年较2017年显著增长。
• 行业渗透率逐年提升，反映出消费者越来越倾向于在家健身。

2. 女性是主要消费群体

• 女性消费者占比超过六成，贡献了约五成的销售额。
• 女性对体重管理要求更高，因此对健身器械的热衷度高于男性。

3. 85后是主要消费人群，95后潜力巨大

• 85后是线上大型健身器械的主要消费人群。
• 95后在人数和销售额增速上表现突出，是品牌未来应重点关注的群体。

4. 客单价分布及升级潜力

• 近四成消费者的客单价在1000-2000元，贡献约三成销售额。
• 2000-3000元客单价的消费者人数和消费金额增速更高，显示出更强的升级潜力。

5. 新客偏好品类

• 新客主要偏好跑步机、椭圆机、划船机，其中跑步机为首选。
• 新客对力量训练器械和跳跳床/蹦蹦床也有较强兴趣。

6. 消费者搜索关键词

• 静音、折叠、多功能、减震、智能是消费者关注的主要功能关键词。
• 静音和折叠功能尤为突出，反映出消费者对家庭使用场景的重视。

7. 产品轻巧化趋势明显

• 跑步机从70KG以上向50KG以下轻巧型转变，轻巧型跑步机销售占比从11%提升至30%。
• 可折叠功能成为主流，几乎成为跑步机的标准配置。

8. 安全性成为购买考量

• 减震设计的跑步机销售占比和增速均显著提升，反映消费者对运动安全性的重视。
• 健身车、椭圆机、划船机因对关节损伤较小而受到更多关注，其中划船机购买人数增长约60%。

9. 智能健身器械日益流行

• 智能健身器械销售额和占比逐年上升，2018年已占整体销售的20%以上。
• 智能功能包括娱乐互动、AI语音控制、健身指导等，提升用户体验。

关键信息

• 数据来源：阿里数据，涵盖6.36亿活跃消费者、1000万商家及15亿件商品。
• 时间范围：M2016（2015.10.01-2016.09.30）、M2017（2016.10.01-2017.09.30）、M2018（2017.10.01-2018.09.30）、M2019（2018.10.01-2019.09.30）。
• 数据脱敏：为保护隐私和商业机密，所有数据均经过脱敏处理。

数据可视化说明

• 报告中包含多张图表，展示了不同时间段内各品类销售占比、增速及功能搜索提及率。
• 图表数据均来自阿里数据，用于直观呈现消费者行为与偏好变化。

报告发布方

• 第一财经商业数据中心（CBNData）：基于大数据进行商业研究与数据洞察的战略平台。
• 联系方式：
  • 报告作者：关禹、是长江
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附注

• 报告强调了家庭健身趋势的崛起，尤其在小户型和**“刚需房”**城市居民中表现明显。
• 智能、轻便、安全是当前消费者选择大型健身器械时的主要关注点。