2019天猫大型健身器械消费趋势白皮书_16页_955kb

2019天猫大型健身器械消费趋势白皮书总结

核心内容概述

本报告基于阿里数据，分析了2018年天猫平台上大型健身器械的消费趋势，揭示了消费者行为变化、产品偏好及市场发展动向。主要发现包括线上购买人数快速增加、女性消费者占比高、85后为主要消费群体、产品轻便化趋势明显、消费者对功能有更高要求等。

主要观点

1. 线上购买人数快速增长，行业渗透率逐年提升

• 2018年，线上跑步机及大型健身器械的消费人数较2017年大幅增长，表明越来越多的消费者倾向于在家健身。
• 消费者在运动健身相关行业的渗透率逐年提升，反映出家庭健身的普及趋势。

2. 女性是线上大型健身器械的主要消费群体

• 女性消费者人数占比超过六成，贡献了约五成的销售额。
• 女性对体重管理要求更高，因此对健身器械的热衷度也高于男性。

3. 85后是主要消费人群，95后潜力巨大

• 85后为当前线上健身器械的主要消费人群。
• 95后在人数和销售额增速方面表现突出，是未来品牌应重点关注的潜力群体。

4. 客单价分布与升级潜力

• 近四成消费者客单价在1000-2000元，贡献约三成销售额。
• 2000-3000元客单价的消费者人数和金额增速更高，具有较大的升级潜力。

5. 新客偏好品类

• 新客最偏好跑步机、椭圆机和划船机。
• 新客对力量训练器械和跳跳床/蹦蹦床也有较高的购买兴趣。

6. 消费者关注功能关键词

• 消费者搜索关键词主要集中在静音、折叠、多功能、减震和智能。
• 静音功能最受关注，折叠功能解决了小户型用户的空间问题，减震和智能功能也受到青睐。

7. 轻巧家用趋势明显

• 健身器械正从“笨重”向“轻便”转变，50KG以下的轻巧型跑步机销售占比从2017年的11%提升至2018年的30%。
• 折叠功能成为跑步机的标准配置，小户型专用跑步机销售占比显著提升。

8. 安全防护需求上升

• 减震设计的跑步机更受欢迎，销售占比和增速均显著提升。
• 健身车、椭圆机、划船机因对关节损伤较小而受到更多关注，其中划船机购买人数增长约60%。

9. 智能健身器械销售占比逐年提升

• 智能健身器械的销售额和销售占比逐年上升。
• 2018年，带有“娱乐互动”“AI语音控制”“健身指导”等功能的智能健身器械销售占比超过20%。

关键信息

• 数据来源：阿里数据，涵盖6.36亿活跃消费者、超过1000万商家、15亿件商品。
• 时间范围：
  • M2016：20151001-20160930
  • M2017：20161001-20170930
  • M2018：20171001-20180930
• 数据说明：所有数据均经过脱敏处理，以保护消费者隐私和商家机密。

数据报告版权说明

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