飞鱼-飞鱼深度转化介绍-2020.8-18页_6mb

飞鱼深度转化介绍总结

核心内容

飞鱼深度转化是字节平台推出的一项营销工具，旨在帮助客户在保持跑量稳定的同时，提升商机的有效性并降低后端成本。它通过将有效线索回传给平台，利用算法分析这些线索，从而精准投放更匹配的用户，提高转化效率。

主要观点

• 深度转化的定义：是指在表单提交的基础上，进一步回传有效线索，以获取与客户更匹配的相似人群，从而提升商机的有效率。
• 深度转化的必要性：仅靠调整创意和出价难以持续提升表单提交的有效性，且难以直接控制后端成本。因此，飞鱼深度转化成为优化客户转化路径的重要工具。
• 适用对象：适用于每日表单留资量较大（建议超过20条）且对留资有效性和后端成本有较高要求的客户。对于仅以留资量为目标的客户，该产品并不适用。
• 操作要点：客户只需将转化目标从“表单提交”改为“表单提交+深度转化目标”，无需其他特别修改。同时，必须通过飞鱼CRM上传有效线索，否则无法获得理想效果。
• 有效线索的定义：客户需根据自身优化目标，明确有效阶段（如加微信、接通且有意向等），并确保及时上传有效数据，避免堆积，以保证模型持续学习和优化。
• 效果评估：通过对比深度转化计划与表单提交计划的有效商机成本、有效率等指标，可以科学衡量飞鱼深度转化的实际效果。

关键信息

操作流程

• 修改转化目标为「表单提交+深度转化目标」。
• 通过飞鱼CRM标记并上传有效线索。
• 不使用飞鱼CRM的客户可通过Excel或API上传有效数据。

上传要求

• 必须上传：没有上传有效线索，飞鱼深度转化将无法发挥其作用。
• 及时上传：模型希望客户在筛选出有效线索后立即上传，避免数据堆积。

效果对比

案例分析

案例1：零售行业客户

• 问题：日均获取商机数约150条，但有效性差，成本高。
• 解决办法：从5月19日起使用飞鱼深度转化，将「接通且有意向」的线索通过飞鱼CRM回传。
• 效果：有效率提升6.89%，后端商机成本降低15.47%。

案例2：招商行业客户

• 问题：日均获取商机数约130条，有效性长期未提升。
• 解决办法：自2020年3月起使用飞鱼深度转化，将「有加盟计划意愿」的线索回传。
• 效果：有效性从7%提升至22%，后端商机成本降低22%。

行业整体案例

• 数据对比：飞鱼深度转化计划在招商行业中显著提升了商机的有效率，同时降低了后端成本。

总结

飞鱼深度转化通过回传有效线索，实现对相似人群的精准识别和投放，从而提升商机的有效率和降低转化成本。适用于留资量较大且重视有效性的客户，操作简便，但必须确保有效数据的及时上传。通过实际案例可以看出，该产品在多个行业中均取得了显著成效，是优化营销转化路径的重要工具。