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报告摘要

中国移动母婴社区用户画像总结（2016）

核心内容

2016年第1季度，中国移动母婴社区用户活跃情况、基本属性及使用习惯呈现出显著的特征，宝宝树孕育作为该领域的领军APP，在用户活跃度、用户结构和用户行为方面表现突出。

主要观点

用户渗透率持续上升：随着移动互联网的普及和二孩政策的全面放开，中国移动母婴社区用户渗透率在2016年第1季度达到2.87%，预计未来将稳步增长。
用户活跃度高：2016年第1季度，中国移动母婴社区APP活跃人数达1,979万人，启动次数为234,175万次，使用时长为11,405万小时，用户活跃度相对较高。
用户活跃时段分布较均匀：用户活跃时段集中在早8点至晚22点，其中20点至22点最为集中，表明用户在碎片化时间使用较多。
宝宝树孕育用户发展态势良好：宝宝树孕育在2016年第1季度日均活跃用户数排名第一，日均新增用户数为91,984人，次日用户留存率为76%，30日用户留存率为65%。
用户群体以25-30岁女性为主：2016年第1季度中国移动母婴市场用户中，25-30岁女性用户占比最高，是主要用户群。
用户地域分布不均：一线城市用户占比13.7%，省会及直辖市用户占比31.9%，乡镇农村用户占比29.1%，其他地级和县级市用户占比21.9%，表明地级和县级市用户有较大的发展空间。
学历分布较均匀：高中及以下学历用户占比58.0%，大专及以上学历用户占比41.1%，学历结构相对平衡。
用户收入水平中等：用户主要为低收入的自由职业者及白领，表明该社区用户群体具有较强的消费潜力。
用户关注问题标签不同：根据用户所处的孕期、产后阶段及宝宝年龄，用户关注的问题标签有所不同，主要集中在健康、护理、喂养、教育等方面。
母婴商品需求差异明显：孕期用户更关注与自身相关的产品，如孕妇洗护及服饰；产后用户则更关注婴儿用品、纸尿裤、辅食等。
社区电商模式优势显著：宝宝树通过“社区+电商”模式，以用户信任为基础，实现精准导流和精准电商，具有较高的转化率和复购率，为母婴行业提供独特的价值。

关键信息

用户活跃情况

APP活跃人数：1,979万人
APP启动次数：234,175万次
APP使用时长：11,405万小时
日均新增用户数：91,984人
次日用户留存率：76%
30日用户留存率：65%

用户基本属性

主要用户群：25-30岁女性用户
地域分布：一线城市（13.7%）、省会及直辖市（31.9%）、乡镇农村（29.1%）、其他地级和县级市（21.9%）
学历结构：高中及以下（58.0%）、大专及以上（41.1%）
收入结构：低收入的自由职业者及白领为主

用户关注问题标签

备孕用户：排卵、试管、宫外孕、多囊等
孕早期用户：孕酮、HCG、胎心胎芽、胎停、孕吐
孕中期用户：唐氏筛查、胎动、大排畸、感冒、胎教故事
孕后期用户：待产包、糖耐、顺产、妊娠纹、孕妇照
0-6个月新生儿父母：湿疹、咳嗽、吐奶、肠绞痛、黄疸、安抚奶嘴
6-12个月新生儿父母：发烧、咳嗽、便秘、幼儿急疹、奶粉、湿疹
1-3岁幼儿父母：发烧、咳嗽、便秘、轮状病毒、二胎、幼儿园
3岁以上儿童父母：发烧、咳嗽、淋巴结、湿疹、丰胸、二胎、备孕

用户购买行为

电商转化率：2016年第1季度UV购买转化率达8%
复购率：30天复购率为81%
商品品类需求差异：孕期用户偏好孕妇洗护及服饰、孕产用品；产后用户偏好婴儿洗护、纸尿裤、婴儿服饰等。

宝宝树电商模式

精准导流：基于社区用户基数大，实现零成本导流
精准电商：通过大数据分析，提供有指导的精准购物
商品覆盖范围：涵盖婴儿奶粉尿裤、喂养洗护、服饰、玩具、孕产用品、洗护、辅食、营养、美妆、旅游、摄影、早教、亲子活动、房产、家庭保险金融服务等
电商优势：服务于家庭孕育的整个生命周期，延展至家庭主要价值消费及服务，支持自主创业

市场格局

母婴社区+电商模式：宝宝树孕育凭借社区信任、精准电商、用户互动形成闭环，成为母婴行业的佼佼者
垂直母婴电商平台：如贝贝、蜜芽，以母婴品类为切入，逐步扩展至相关家居、美妆等品类
综合电商平台：如天猫母婴、京东母婴，依托大流量优势，商品品类齐全，商家众多

总结

2016年第1季度，中国移动母婴社区用户活跃度高、渗透率持续上升，用户群体以25-30岁女性为主，地域分布上一、二线城市和乡镇农村占主流，地级和县级市用户发展空间较大。用户在不同孕期和产后阶段关注的问题标签不同，反映出其在母婴健康、护理、喂养、教育等方面的需求。宝宝树孕育作为行业领军者，通过精准电商和社区互动，实现了较高的用户留存率和转化率，其“母婴社区+电商”模式展现出显著的竞争优势。

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