2021年国潮消费系列（二）：新消费热潮下，口腔护理品牌的出圈之路？_32页_12mb

2021年国潮消费系列（二）：新消费热潮下，口腔护理品牌的出圈之路

核心内容

2021年，中国口腔护理行业在消费升级和健康意识提升的背景下迎来快速发展。新兴品牌如参半、Usmile等通过创新产品和多元营销策略实现品牌出圈，而传统品牌则通过差异化定位和产品升级逐步崛起。资本市场的高度关注为行业注入活力，推动口腔护理品牌向多元化、高端化、美妆化方向发展。

主要观点

• 中国口腔护理市场仍处于发展初期，但消费增速远高于欧美日等发达国家。
• 口腔护理产品兼具健康与美学双重属性，消费者对牙齿美白、口气清新等美齿需求显著上升。
• 新兴品牌通过跨界联名、粉丝经济、国风潮款、C2M定制等方式实现快速出圈。
• 传统品牌借助中草药技术，打造差异化产品，从被挤压走向崛起。
• 线上医疗平台的发展为口腔护理品牌提供了新的营销渠道，消费者通过线上获取口腔护理知识和产品信息。
• 流量格局的变化促使口腔护理品牌重视线上渠道，通过社交电商、直播电商等新型平台扩大影响力。

关键信息

1. 中国口腔护理市场现状

• 人均口腔护理消费支出低于发达国家，但增速显著。
• 2021年7月，参半获得4亿元B轮融资，成为行业焦点。
• 中国口腔护理市场中，中老年群体更关注健康护理，而Z世代更关注美齿需求。

2. 品牌出圈方式

传统品牌出圈方式

• 差异化定位：利用中草药资源打造特色产品，形成差异化壁垒。
• 转型为解决方案：从单一产品转向口腔护理整体解决方案，增强品牌专业性。

新兴品牌出圈方式

• 多元营销：通过跨界联名、粉丝经济、国风潮款、明星周边礼盒和C2M定制等策略实现品牌曝光。
• 美妆化产品：产品设计注重外观和使用体验，强化品牌年轻化形象。
• 线上为主：通过高密度线上曝光和内容营销快速吸引年轻消费者。

3. 品牌出圈案例分析

• 冰泉：以“解决口腔问题+留香”为差异化定位，通过产品创新和社交内容营销实现品牌出圈。
• 参半：以漱口水切入市场，强化美妆化和快消属性，通过线上曝光迅速扩大市场份额。
• Usmile：以“科技+耗材”模式布局全产品线，通过IP联名和多渠道营销提升品牌影响力。

4. 品牌出圈机会点

• 产品消费结构：中国口腔护理衍生品使用率较低，未来有望成为增长点。
• 口腔护理升级化：高端化、专业化、快消化、美妆化成为趋势，推动产品创新。
• 线上医疗：线上平台成为消费者获取口腔护理信息和产品的重要渠道，品牌可借此提升用户粘性。
• 流量格局变化：社交电商、直播电商等新兴流量入口为品牌提供更高效的传播方式。

结构分析

• 市场变化：消费者年轻化趋势明显，口腔护理消费从健康向美齿转移。
• 投融资情况：2020-2021年口腔护理品牌获得大量融资，尤其是新兴品牌。
• 品牌集中度：市场集中度下降，传统品牌与新兴品牌共同推动市场多元化发展。

总结

中国口腔护理行业在新消费趋势下迎来快速发展，传统品牌通过差异化定位和产品升级实现崛起，新兴品牌则凭借多元营销和美妆化产品快速出圈。线上医疗和流量格局变化为品牌提供新的增长机会，推动口腔护理产品向更专业、更时尚、更便捷的方向发展。未来，口腔护理品牌需把握消费升级趋势，强化产品创新与品牌传播，以实现更大市场突破。