2017年-艾瑞咨询_2017年中国教育培训行业白皮书_68页_1mb

报告摘要

《2017年中国教育培训行业白皮书》全面分析了中国教育培训行业30年的发展历程、用户行为与市场趋势。白皮书指出，教育培训行业已从早期的线下模式逐渐转向在线教育，但行业仍处于理性发展阶段，不再盲目追求流量和新概念。

行业现状：
- 教育培训行业在30年间经历了从传统面授到在线教育的转变。
- 在线教育在2013-2015年快速扩张，2016年进入反思阶段，2017年行业逐渐走向稳定增长。
营销思路：
- 教育培训行业存在三种基本营销思路：“砍树型”（销售导向）、“种树型”（品牌导向）和“圈树型”（流量导向）。
- 三种营销思路正在相互融合，企业可根据自身资源和业务特点选择不同的营销方式。
用户画像：
- 家长用户：以女性为主（62.7%），年龄集中在31-40岁（71.4%），主要分布在一二线城市（83.3%），以本专科为主（89.1%）。
- 成人用户：性别相对均衡（42.3%男，57.7%女），年龄以30岁以下为主（93.0%），主要分布在一线和三线及以下城市（85.9%），以本专科为主（86.4%）。
消费行为与偏好：
- 家长用户更关注师资、口碑和课程质量，倾向于线下教学，偏好6-10人小班，每周1次的培训频率。
- 成人用户更关注个性化服务和教学效果，对“高端/大气/非凡/成功”的广告风格更感兴趣。

孩子课外辅导：
- 常见品类为英语、兴趣素质和数学，其中英语渗透率最高（81.4%）。
- 家长认为“基本足够”和“不太够”的比例较高，认为额外教育有必要。
- 妈妈是孩子课外辅导的主要负责人，孩子越大，爸爸参与越多。
成人培训：
- 主要品类包括职业培训（如考公务员、考研）、语言培训（如英语、日语）和兴趣培训。
- 成人用户更关注学习的实用性与对未来的帮助。