【果集行研】2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告--2024.1_59页_14mb

抖音电商茶叶行业趋势洞察（2023年）

核心内容

2023年抖音电商茶叶行业呈现稳健增长态势，市场规模突破230亿元，同比增长率达61.1%。行业整体发展势头良好，其中普洱茶、白茶、乌龙茶是主要增长品类，市场竞争激烈，传统大牌与新兴品牌并存。

主要观点

1. 行业市场规模

• 2023年抖音电商茶叶行业市场规模超过230亿元，同比增长61.1%。
• 市场增长呈现季节性波动，3-5月和11-12月为增长高峰，可能与茶叶采摘和促销节点有关。

2. 行业品牌格局

• 传统大牌：如中茶、澜沧古茶等继续稳固市场地位，其销售表现和品类占比相对稳定。
• 新兴品牌：如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等迅速崛起，部分品牌在特定品类表现突出。
• 前十大品牌市场占有率增长约5.9%，市场竞争更加集中。

3. 行业热销商品

• 李陌茶：凭借多品类、多款热门商品占据多个TOP位置，如“10+16小青柑茶叶”、“早C柠檬刺梨茶”等。
• 八马：在乌龙茶领域表现强劲，其“六福临门”礼盒为热销商品。
• 白大师：在白茶领域表现突出，多款产品销售额过千万。
• 陈生记：在普洱茶和白茶领域均有亮眼表现。

4. 行业热卖达人

• 丹妮茶叶：以167场直播和超6亿元销售额成为年度销冠。
• 小尹有好茶：销售额同样超6亿元，表现优异。
• 衣哥、许华升：头部达人平均坑产较高，尤其在普洱茶领域表现突出。

5. 行业热门自播

• 茶园世家：全年自播销售额超3.5亿元，是自播表现最亮眼的品牌。
• 八马、中茶：构建自播号矩阵，实现多渠道销售增长。
• 自播号数量与销售额之间存在正相关关系，多个品牌自播号表现优秀。

关键信息

1. 普洱茶市场

• 市场规模：2023年普洱茶市场规模增长显著，月均搜索量为去年同期的2-4倍。
• 细分品类：熟普占比达54%，销量高于生普；生普占商品总数的68.96%，但熟普更受消费者欢迎。
• 代表品牌：李陌茶、陈生记、佰儒、大益、中茶等品牌表现突出。
• 消费人群：以男性为主，占比67.2%；年龄集中在24-40岁，其中31-40岁占比33.71%；新一线城市和三线、四线城市消费占比高。
• 商品卖点：消费者关注品质、口感、产地、发酵程度等；“新会”、“勐海”、“冰岛”等产地成为热门关键词；“私藏”、“年份”、“定制”等卖点逐渐增加。

2. 白茶市场

• 市场规模：2023年白茶市场热度持续攀升，销售和搜索量均显著增长。
• 细分品类：白毫银针增长最快，销售额同比增长50.7%；寿眉和白牡丹也保持增长。
• 代表品牌：白大师、八马、李陌茶、郑莲英等品牌表现突出。
• 消费人群：以男性为主，占比63.2%；年龄集中在24-40岁，其中31-40岁占比34.63%；新一线城市和二三线城市消费占比高。
• 商品卖点：消费者关注品质、口感、产地、礼盒和陈化价值；“福鼎”、“新会”、“云南”等产地关键词频次高；“礼盒”、“组合装”成为热门卖点。

3. 乌龙茶市场

• 市场规模：2023年乌龙茶市场增长显著，声量、销量、搜索量均大幅提升。
• 细分品类：大红袍仍为市场主力，占近半市场份额；铁观音和凤凰单丛表现良好，凤凰单丛增长迅速。
• 代表品牌：八马、李陌茶、岩上、浓品、芯轩、飘香韵等品牌表现突出。
• 消费人群：以女性为主，占比51.1%；年龄集中在24-40岁，其中31-40岁占比28.45%；新一线城市和二三线城市消费占比高。
• 商品卖点：消费者关注口感、香气、产地和礼品属性；“礼盒”、“送礼”、“组合装”等关键词频次高；“清香”、“兰花香”、“蜜桃香”等口感特征成为热门卖点。

品牌案例分析

八马茶业

• 主营品类：以乌龙茶为主力，铁观音、金骏眉等细分品类表现亮眼。
• 电商销售构成：在抖音电商中表现突出，2023年销售额超3亿元，同比增长34.6%。
• 带货达人：与多个达人合作，实现多渠道销售增长。
• 自播表现：构建自播号矩阵，多个自播号表现优秀，提升品牌曝光和销售转化。