2021-11-29-营创实验室-Z世代养宠_2021汪星人洞察报告_32页_2mb

Z世代汪星人市场研究报告总结

核心内容概述

本报告聚焦Z世代（90后及00后）在养狗方面的行为与心理诉求，分析其养狗习惯、购买决策影响因素及品牌营销策略建议，旨在为宠物行业提供有价值的市场洞察。

主要观点

1. 宠物经济的发展趋势

• 中国宠物市场正处于成长上升期，人均GDP接近美国1978年和日本1983年的水平，具备宠物消费快速发展的经济基础。
• 宠物数量增长变缓，但消费规模持续扩大，尤其是宠物食品市场，占比超过40%，成为宠物行业最重要的竞争市场。
• 猫狗市场正在经历从狗主导向猫主导的转变，预计未来猫经济将带来更大增长。

2. Z世代养宠的主要人群

• 85后与Z世代成为养宠消费的主力人群，养宠人群以女性为主，学历普遍较高，家庭月收入在1.5万元以上的比例达72%。
• Z世代多为单身，需要情感陪伴，养狗成为其获得幸福感、舒缓压力的重要方式。

3. Z世代养狗的心理诉求

• 除了获得陪伴和愉悦感，Z世代更重视通过养狗实现内心成长、责任感和治愈。
• 养狗过程被视为一种生活仪式，与情感交流、理解与照顾紧密相连。

4. Z世代汪星人用户画像

• 典型一：大学生/年轻人（18-26岁）

  • 养狗原因：喜欢狗，家庭背景影响
  • 养狗习惯：遛狗、食物、护理
  • 核心需求：注重狗狗的健康快乐，体会与实现责任感
  • 消费习惯：注重狗粮质量性价比，5kg左右的小包装，依赖狗友建议

• 典型二：小镇青年/二三四线城市Z世代（22-30岁）

  • 养狗原因：希望通过养狗改变生活状态
  • 养狗习惯：遛狗、食物、护理、营养补充、带狗出游
  • 核心需求：注重幸福感，缓解生活压力，获得内心成长
  • 消费习惯：批量采购，注重性价比，依赖朋友推荐与商品评论

5. Z世代汪星人购买决策影响因素

• 第一次购买狗粮：宠物店推荐、原主人推荐为主要影响因素

• 第一次换狗粮：狗狗成长阶段、狗粮产品质量、营养配比成为主要考虑

• 复购狗粮：狗狗身体表现（如精神状态、便便状态）和产品质量成为决定因素

• 产品偏好：营养配比好（高肉含量、高蛋白质、低谷物）、性价比高、肉源可溯、包装适配犬种体型

• 价格接受弹性：小型犬用户对高价更敏感，大型犬用户更倾向于中等价位

• 购买渠道：线下注重信任和面对面咨询，线上注重性价比和信息丰富性

• 信息获取方式：依赖朋友推荐、专业评测、KOL推荐、商品评论等

关键信息

1. 养狗行为的三个层次

• 属性要素：参与陪伴、参与社交、参与生活仪式、宠物产品消费行为、宠物知识学习行为、带宠物出行行为、进行宠物行为教育、注重宠物饮食与保健、体会动物情感、影响决策
• 结果要素：得到陪伴、得到交流、得到运动、得到纯粹情感、学会理解、学会照顾、得到治愈
• 价值要素：获得幸福感、舒缓压力、获得愉悦、体会与实现责任感、内心成长

2. 宠物用品与服务市场

• 宠物用品中，日用和洗美属于高频消费，宠物玩具和出行用品购买频次较低
• 宠物医疗和美容是服务类消费中占比最高的两项，合计占91.4%，其中宠物医疗占73%
• Z世代对宠物用品更关注设计、安全性、便捷性及外观颜值

3. 品牌营销建议

• Z世代学习能力强，对传统广告不敏感，品牌应注重产品与内容的专业性
• 品牌应深耕产品洞察，建立专业内容平台，提升用户信任
• 线下营销应依托口碑和老用户推荐，线上则需强化专业度展示，如KOL合作、原料溯源等

市场展望

• 宠物行业是快速增长的蓝海市场，但也面临激烈竞争
• 未来三年预计出现大量并购，宠物食品、用品、服务领域将形成头部品牌
• 品牌需通过资本解决供应链问题，通过品牌运营解决消费者沟通问题

附录：研究方法

• 基于对30位Z世代养狗者的深入访谈
• 结合企业访谈、宠物店考察及消费者调研
• 采用方法目的链分析模型，挖掘Z世代养狗行为的内在逻辑

参考资料

1. 《宠物食品：行业千亿市场方兴未艾》——中金公司
2. 《中国宠物消费趋势白皮书2021》——艾瑞咨询
3. 《宠物行业系列研究报告一：从美日经验看我国宠物行业发展》——平安证券
4. 《宠物经济发展趋势研究报告》——苏宁金融研究院
5. 《针对宠物主人的营销中国，2021年》——MINTEL
6. 《宠物的历史》——赵博、李鹏编著，哈尔滨出版社
7. 《斯特拉不只是一条狗—关于狗历史、狗科学、狗哲学与狗政治》——约翰·霍普曼斯著，夏超译，漓江出版社
8. Bilibili“动物圈”平台数据
9. 营创实验室独立调研分析报告，Z世代养犬用户访谈