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桂林三金药业股份有限公司2023年年度报告总结

核心内容概览

桂林三金药业股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年实现营业收入21.72亿元，同比增长10.81%；归属于上市公司股东的净利润4.21亿元，同比增长27.85%。公司主要业务涵盖中成药、化学药、生物药、日化健康及大健康产品等，致力于打造中国领先的医药制造集团。

主要观点与关键信息

一、公司基本信息

• 公司名称：桂林三金药业股份有限公司
• 股票代码：002275
• 注册地址：广西壮族自治区桂林市临桂区人民南路9号
• 法定代表人：邹洵
• 主要子公司：包括上海三金生物科技有限公司、宝船生物医药科技（上海）有限公司、白帆生物科技（上海）有限公司、湖南三金制药有限责任公司、桂林三金大药房有限责任公司等。
• 财务负责人：谢元钢、曾杰
• 利润分配预案：以587,568,600为基数，每10股派发现金红利3元。

二、行业与市场环境

• 行业情况：公司所处行业为医药制造业，2023年受药品降价、原材料价格上涨等因素影响，行业整体面临压力，但中药领域保持增长。
• 行业政策：国家加大对医药行业的支持力度，发布多项政策，包括医保目录调整、集采、基金监管、中医药振兴等，推动行业高质量发展。
• 市场地位：公司连续多年处于中国中药50强和中国医药制造业百强，获得国家知识产权示范企业、中华老字号等荣誉。

三、主要产品与市场表现

公司拥有217个药品批文，其中47个为独家产品，119个进入国家医保目录，69个进入国家基本药物目录。主要产品包括：

• 咽喉、口腔用药：桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片等，市场占有率分别为53.1%、48.2%。
• 泌尿系统用药：三金片，市场占有率48.2%，为公司核心产品之一。
• 神经系统用药：眩晕宁片/颗粒、脑脉泰胶囊等，进入多个临床指南。
• 呼吸系统用药：蛤蚧定喘胶囊、复方罗汉果清肺颗粒/糖浆、玉叶解毒颗粒等。
• 消化系统用药：复方田七胃痛胶囊/片、复方红根草片等。
• 补益类用药：肝肾补颗粒。
• 骨骼肌肉系统用药：双虎肿痛宁。
• 内科用药：三七血伤宁胶囊/散。

四、经营模式

• 采购模式：采用招标、比价等方式采购，对供应商进行严格评估，确保产品质量。
• 生产模式：以销定产，制定科学的生产计划，严格遵循GMP标准。
• 销售模式：OTC产品以渠道分销和终端拉动为主，处方药以学术推广为主，通过集中采购进入医疗机构。

五、核心竞争力

1. 品牌与产品优势：三金品牌为中国驰名商标，产品在多个领域处于领先地位。
2. 研发与技术优势：拥有75项有效发明专利，其中1项为美国专利，4项获中国专利优秀奖，创新成果获国家科技进步奖。
3. 质量管理体系：通过GMP、GSP认证，建立全过程质量控制体系，市场抽检合格率100%。
4. 销售渠道优势：拥有61家价值营销主销商，1033家价值营销分销商，覆盖广泛。

六、财务数据与分析

• 营业收入：21.72亿元，同比增长10.81%。
• 净利润：4.21亿元，同比增长27.85%。
• 扣除非经常性损益的净利润：3.82亿元，同比增长71.92%。
• 经营活动现金流净额：5.49亿元，同比增长3.89%。
• 基本每股收益：0.72元，同比增长28.57%。
• 加权平均净资产收益率：14.68%。
• 总资产：39.36亿元，同比下降0.73%。
• 净资产：28.17亿元，同比增长0.13%。

七、业务分析

• 营业收入构成：医药业务占比94.52%，其他业务占比5.48%。
• 分产品收入：工业产品收入占比96.61%，商业流通占比2.13%，其他业务占比1.26%。
• 分地区收入：境内占比99.43%，境外占比0.57%。
• 分销售模式：经销占比96.61%，直销占比3.39%。

八、成本构成

• 工业营业成本：主要由原材料、人工工资、制造费用及燃料动力构成。
• 原材料成本：占工业营业成本49.72%，同比增长0.10%。
• 人工工资：占工业营业成本18.86%，同比增长16.52%。
• 制造费用：占工业营业成本11.39%，同比增长0.43%。
• 燃料、动力：占工业营业成本6.39%，同比增长28.19%。
• 商业流通成本：主要由库存商品构成，占营业成本5.08%，同比下降2.96%。

九、经营策略与业绩驱动

• 营销创新：推进“价值营销”战略，强化产品证据体系与专家体系，提升品牌影响力。
• 技术创新：持续研发创新，2023年获得8项发明专利授权，推进民族药创新。
• 内部管理：导入精益六西格玛管理，优化绩效管理体系，提升运营效率。
• 信息化建设：完成主数据平台、BI系统、私有云平台等系统建设，提升信息化水平。

十、未来展望

公司持续关注行业政策变化，积极应对市场挑战，强化核心竞争力，推动创新发展，特别是在中药传承创新、创新药研发、医保政策适应等方面。公司计划继续加强研发和产品多元化，提升产品竞争力，实现持续稳定增长。