百度：2023年家装行业春节获量手册_60页_13mb

2023年百度家装行业春季获量手册总结

核心内容

2023年春季是家装行业复苏的重要节点，百度通过多维度的流量分析与投放策略，为家装行业提供精准获量方案。整体趋势显示，后疫情时代家装需求逐步释放，流量预计井喷式增长，尤其是沿海及新一线城市表现突出。用户行为呈现多样化，决策周期拉长，但活跃天数有所减少，表明用户对家装信息的收集更加细致。

主要观点

• 流量趋势：2022年疫情对家装行业造成较大影响，但2023年2月、3月流量预计提升10%。整体家装市场将在上半年全面复苏。
• 用户偏好：用户更关注简约、中式风格，以及设计、价格、口碑等核心卖点。装修需求以老房改造和改善型住宅为主。
• 用户行为：用户在搜索过程中倾向于使用疑问、对比、通用词，决策过程更长，但转化路径更加明确。
• 人群特征：女性用户占比逐年提升，80、90后为家装核心人群，家有小学生家庭需求最大，中等消费人群占50%。

关键信息

流量篇

• 流量预测：2023年2月、3月流量预计提升约10%。
• 地域分布：核心城市包括北京、上海，但环比有所下降。新一线城市如成都、重庆、广州、杭州等环比提升。
• 搜索关键词：通用类关键词占比最高（72%），品牌词（15%）、价格类（3%）、口碑类（5%）。
• 日均检索：350万次，无线比例达74%。
• 流量类型：资讯类占64%，视频内容是文章的3倍，说明视频在用户获取信息方面更具吸引力。

人群篇

• 性别分布：女性用户占比为43%，且逐年增长。
• 年龄分布：80、90后为家装核心人群，用户更加年轻化。
• 人生阶段：家有小学生家庭需求最大，约占25%。
• 装修需求：老房改造为用户核心需求，改善型住宅和小户型也逐渐成为关注重点。

投放策略

投放有策

• 投放准备：明确产品和地域，设置预算和出价，选择受众词、兴趣、定向。
• 投放策略：根据需求与投放目的，制定覆盖、展现、转化、成单等不同策略。
• 优化策略：通过多维度细分账户，结合放量功能和OCPC深度优化，提高转化效果。
• 出价策略：结合点击出价（max.CPC）和转化出价（target.CPA），满足不同投放需求。

凤巢有法

• 账户结构搭建：遵循完整性、相关性、便捷性原则，合理划分地域和产品线。
• 关键词选择：重点投放通用词、品牌词、价格词等，提升关键词与创意的相关性。
• 创意撰写：注重文案的通顺、相关、吸引和丰富性，提升CTR和CVR。
• 高级样式/组件：使用多种样式和组件工具，如图文、大图、视频等，提升广告的吸引力。

原生有术

• 信息流投放：推荐使用百度信息流，避免单独使用百青藤。
• 定向策略：建议使用自动定向，以提升转化率和投放效率。
• 创意组合：推荐使用整图和三图拼图，尤其是厨房和客厅区域的家装案例。
• 文案技巧：强调价格、品牌、具体房屋信息、免费等文案，提升CTR和CVR。

保障有方

• 落地页优化：高质量落地页应具备清晰的图片、结构布局、内容丰富度，以及良好的转化交互。
• 程序化落地页：系统自动选择高转化落地页，提升整体转化效果。
• AB测试：用于评估不同落地页方案效果，选择最优版本进行推广。
• 智能优选：系统根据落地页质量和人群转化判断，智能分配流量，提升转化率。

总结

2023年百度家装行业春季获量手册为广告主提供了全面的流量洞察、投放策略、创意优化及落地页保障方案。通过结合用户需求与投放机制，广告主可以更有效地提升流量获取、转化率和品牌认知。建议广告主在投放初期关注关键词选择、创意撰写和定向策略，利用自动定向和OCPC优化，提升广告效果。同时，结合AB测试和智能优选，确保落地页内容与用户需求高度匹配，提升整体转化效率。