【百度】2023年家装行业春季获量手册_60页_13mb

2023年百度家装行业春季获量手册总结

核心内容

2023年春季家装行业在百度平台将迎来流量井喷，主要得益于后疫情时代的装修需求复苏。用户在装修过程中更加注重设计、价格与口碑，且整体决策周期拉长，搜索行为更频繁，触点更多。因此，广告主需关注用户需求，优化投放策略，以提升转化效果。

主要观点

• 流量趋势：2022年疫情对家装行业造成影响，但2023年上半年预计全面复苏。日均检索量为350万，无线比例高达74%。核心城市包括北京、上海，但新一线城市如成都、重庆、广州、杭州等表现亮眼。
• 用户偏好：简约和中式风格最受关注，设计、价格和口碑是用户主要关注点。
• 人群特征：女性用户占比逐年增长，核心用户为80、90后，家庭中有小学生人群需求最大。中等消费人群占50%，用户更注重性价比。
• 搜索行为：用户搜索意图多为通用类、品牌类、价格类和口碑类，其中通用类占比最高（72%）。关键词选择需结合用户需求，以提高相关性与转化率。
• 投放策略：应根据需求与投放目的制定策略，包括账户结构搭建、关键词选择、创意撰写与样式优化、出价策略等。建议使用OCPC或eCPC等自动化出价模式，提升转化效率。
• 创意优化：创意应具备通顺、相关、吸引与丰富的特点，可使用通配符、多样化样式与组件提升点击率和转化率。推荐使用大图、原生图、户型图等素材，结合“价格”、“品牌”、“免费”等关键词提升吸引力。
• 落地页优化：高质量落地页需具备清晰的结构布局、丰富的内容信息与良好的视听体验。建议采用图文分离形式上传内容，并合理使用表单、权益展示等组件，提高转化率。
• 转化承接：需关注用户痛点与业务优势，通过表单前置、AB测试、智能优选等方式提升转化效率与用户体验。

关键信息

流量与人群

• 流量趋势：2023年上半年家装市场全面复苏，预计流量提升约10%。
• 地域分布：核心城市为北京、上海，新一线城市如成都、重庆、广州、杭州增长显著。
• 用户行为：用户平均触点为6.2个，决策时间拉长，但活跃天数减少。

投放策略

• 竞价机制：需结合用户意图、广告质量、预估点击率等因素进行出价，如点击出价（max.CPC）和转化出价（target.CPA）。
• 账户结构：建议根据产品线与地域划分账户，优化投放层次，提升效果。
• 关键词选择：优先选择通用类、品牌类、价格类与口碑类关键词，提升相关性与转化率。

创意优化

• 创意构成：建议使用结构化描述、高级样式与组件，提升广告多样化与吸引力。
• 文案技巧：强调价格、品牌与免费，提升CTR与CVR。推荐使用“优惠领取”、“获取报价”、“获取方案”等文案类型。
• 素材类型：大图、原生图、户型图等素材表现最佳，建议结合不同风格与区域进行创意优化。

落地页优化

• 页面结构：建议采用3-4屏结构，配色以橙色、绿色为主，内容清晰、信息全面。
• 转化设计：使用表单、权益展示、案例等板块，提升转化率。
• 内容组件：使用文本组件与动态优选功能，提升页面质量与转化效果。

转化承接

• 表单前置：缩短转化路径，提升表单提交率。
• AB测试：可评估不同落地页方案效果，选择最佳版本进行投放。
• 智能优选：系统自动选择转化效果更好的落地页进行展现，提升投放效率。

保障措施

• 程序化落地页：系统自动挑选高质量落地页，提升转化效果。
• 全网助攻：通过回传多平台转化数据，提升OCPX模型对目标用户的识别能力，提高转化率。
• 一键继承：适用于新单元冷启，快速提升展现与转化量。

总结

2023年春季家装行业在百度平台将面临流量与转化的双重机遇。广告主需关注用户需求，优化投放策略，提升关键词相关性与创意吸引力。同时，通过落地页优化、AB测试与智能优选等方式，确保转化路径清晰、用户体验良好，最终实现高效的获量与转化。