2022-02-13-Morketing研究院-morketing2021年刊-新消费部分_12页_7mb

投资趋势变化：

• 2021年上半年新消费领域共发生333起融资，金额超500亿；江苏和广东为主要融资热点区域，占比合计超40%。
• 资本轮次趋于集中，A轮占比达32.47%，较去年下降；B轮及以上轮次数量上升，高估值项目增多。

资本关注赛道变化：

• 食品饮料赛道融资金额最多，达265.25亿，食品饮料赛道持续领头。
• 新茶饮占融资金额46%，咖啡和预制菜迅速崛起；社交属性与场景化成融资重点。
• 美妆个护赛道热度下降，但功能性护肤、口腔护理成为新焦点，涉及新锐品牌与老牌升级。
• 宠物经济与玩具教培等赛道增长迅速，BOP、参半、WOMEN'Secret等细分品牌表现亮眼。

细分赛道亮点：

• 预制菜赛道：极客时间、练太极咖啡等头部品牌估值快速提升，月复合增长率25%左右。
• 咖啡赛道：连咖啡实行“快消化”策略，实现在便利店与线上渠道并进；传统C+轮融资模式转向SaaS化快产品迭代。
• 美妆赛道：溪木源推动“实妆”为基础，美妆饮、功能型护肤上线明显增长；薇诺娜、溪木源成为品牌估值支点。
• 宠物赛道：毛星球年销售额目标破亿，社群维系用户忠诚度达20%；宠物供应链代工厂出现资源争夺。

面临的共同挑战：

• 多品牌出现库存场景积压，部分项目销售动销率低；新品牌流量打法不灵，私域性价比下降。
• 大牌低价策略与国货边际成本下探，新品牌运作节奏难持续；供应链断链、合作伙伴关系紧张，如赤藓糖醇供应权被国际巨头垄断。

未来趋势与思考：

• “功能型快消品”成为新风口，用户健康意识深化推动需求，如植物基、功能性护肤、口腔护理等赛道已形成闭环试点。
• 需从流量型营销转向留量型运营，建立私域共同体、电商自运营能力以及本地渠道联盟体系。
• 融资盲区增大，建议标准化+高性价比产品路径重塑品牌变现，打造复合型品牌资产。