快消产业互联网案例研究报告_65页_4mb

报告摘要

快消产业互联网案例研究报告总结

核心内容

快消产业互联网是指传统快消行业通过大数据、云计算、智能终端等互联网技术，提升内部运营效率和对外服务能力，以实现降本增效和体验升级。它不同于消费互联网，更注重企业间的资源整合和效率提升，主要服务于品牌商、经销商和零售终端，推动产业链的数字化改造。

主要观点

快消品定义及分类
快消品具有消费频次高、单价低、需求广泛、消费持续等特点，主要应用于日常饮食、清洁护理、家居日用、烟酒消费等场景。根据品类划分，主要包括食品饮料类、清洁护理类、家居日用类、烟酒类。
快消产业互联网的创新价值
快消产业互联网通过降低流通成本、提升仓配效率、推动产业与金融融合等方式，实现效率和服务的双重提升。其创新价值主要体现在三个方面：
- 降低流通成本：通过减少供应链层级，提升议价能力。
- 提升仓配效率：订单密度大，技术驱动仓配管理，提高效率。
- 推动产业与金融结合：解决融资难、账期长等问题，提升供应链金融能力。
快消产业互联网的发展策略
快消产业互联网的发展策略为“短期合作，长期压倒”，即在短期内与传统经销商合作，逐步取代传统流通体系。交易型平台和撮合型平台并存，自营型平台注重品控和用户粘性，撮合型平台则注重发展速度和经销商接受度。
快消产业互联网的发展方向
快消产业互联网将从当前的降本增效转向未来的新业态开发，推动行业增长。未来将形成以产业互联网为基础设施的生态，支撑新的商业模式和业态。

关键信息

快消产业互联网的主要模式

交易型平台：分为自营型和撮合型。
- 自营型：掌握货源，拥有完整的供销体系，盈利模式为销售差价。
- 撮合型：不建立新分销体系，主要提供信息撮合服务，盈利模式为服务佣金。
服务型平台：主要提供仓储、物流、金融等服务，不参与分销体系，注重效率和体验的提升。

快消产业互联网的发展现状

快消产业互联网已进入第三阶段，市场参与者包括网络零售企业、互联网企业、传统连锁企业、经销商、供应链企业等。
行业呈现马太效应，头部平台资源集中，形成较强的渗透力和影响力。
资本市场对快消产业互联网投资趋于谨慎，资金向头部项目聚集。

快消产业互联网的生态格局

形成三个梯队：第一梯队为全国性平台，第二梯队为区域性平台，第三梯队为城市级平台。
各平台在不同区域和品类中各有侧重，通过整合资源形成竞争力。

快消产业互联网企业案例研究——易久批

易久批简介：成立于2014年9月，总部位于北京，专注于快消品B2B业务。
融资情况：截至2019年6月，共完成7轮融资，其中D轮融资累计超3亿美元，投后估值达12.5亿美元。
业务布局：覆盖130多个城市，业务涵盖酒类、饮料、食品、日化、小商品等快消品类，发展为快消全产业链互联网整合服务平台。
核心业务体系：
- 批发业务：基于大数据完成“厂到端”的逆向制造，覆盖多品类，推动供应链整合。
- 云仓体系：覆盖140个地级市，通过统仓统配提高效率，实现“品牌商—经销商—零售终端”的高效连接。
- 供应链金融：推出“微酒贷”平台，提供进货贷和存货贷，解决经销商资金压力和库存占用问题。
- 零售终端赋能：布局烟酒店、便利店、超市等终端，通过数字化改造提升终端运营效率。

国外企业案例研究

堂吉诃德：日本零售巨头，通过并购和多业态布局实现29年销售额增长。
- 业务覆盖综合折扣店、综合超市、其他零售业务等，自有品牌矩阵初步成型。
- 商业模式以便利、折扣、娱乐三轮驱动，强调顾客体验和供应链效率。
Udaan：印度B2B电商平台，26个月成为独角兽。
- 业务模式涵盖物流、交易和信贷，通过提供信用贷款解决中小商家资金问题。
- 利用大数据进行风控，构建业务壁垒，加快产业链流通效率。
McLane：美国最大的供应链服务公司之一，提供杂货、食品、酒水等综合供应链服务。
- 业务涵盖餐饮供应链、酒饮分销、第三方供应链服务等，注重供应链、物流和新技术应用。
- 通过自动化、信息化和可视化提升运营效率，减少库存积压和错误。
C&S食品批发公司：百年老店，通过并购和规模化经营实现持续增长。
- 从早期的小仓库发展为拥有71个仓储设施、140,000+SKU、年销售额达270亿美元的大型企业。
- 不断向产业链上下游拓展，强化供应链能力，提升服务效率。

总结

快消产业互联网正在重塑传统快消行业的运营模式，通过整合资源、提升效率和服务体验，实现降本增效。易久批作为国内典型代表，其发展策略和业务布局为行业提供了借鉴。国外案例如堂吉诃德、Udaan、McLane和C&S食品批发公司，则展示了快消产业互联网在不同市场环境下的成功经验。未来，快消产业互联网将逐步取代传统经销模式，推动行业进入新的发展阶段。

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