亿欧-快消产业互联网案例研究报告-2019.11-65页_2mb

快消产业互联网案例研究报告总结

核心内容

快消产业互联网是指传统快消产业借助互联网技术，如大数据、云计算、智能终端等，提升内部运营效率和对外服务能力。其核心价值在于整合资源、提升效率和服务体验，旨在解决传统快消产业在资源配置、成本控制、信息反馈等方面的瓶颈问题。快消产业互联网的主要模式分为交易型和服务型，其中交易型平台包括自营型和撮合型，服务型平台则专注于提供供应链、金融、SaaS等服务。

主要观点

• 快消品特性：消费频次高、单价低、需求广泛、消费持续，主要应用于日常饮食、清洁护理、家居日用、烟酒等场景。
• 快消品的商业本质：重视品牌营销和销售渠道，强调便利性、视觉性和低忠诚性。
• 快消产业互联网的发展现状：行业进入第三阶段，竞争加剧，传统经销商与快消产业互联网平台并存，未来将形成合作与联盟。
• 快消产业互联网的发展方向：短期以降本增效为核心，未来将推动新的业态发展，挖掘增量市场。
• 快消产业互联网的创新价值：降低流通成本、提高仓配效率、推动产业与金融融合。

关键信息

• 快消产业互联网的参与者：包括网络零售企业、互联网企业、传统连锁企业、经销商和供应链企业。
• 易久批案例：成立于2014年，发展迅速，2018年GMV达130亿元，供应链金融累计放款额超80亿元。其业务涵盖多个快消品类，通过自主研发体系提升效率，布局零售终端，提供数字化赋能。
• 国外案例：堂吉诃德通过多业态布局和并购实现持续增长；Udaan以B2B模式切入市场，提供物流、交易和信贷服务；麦克莱恩作为美国最大的供应链服务公司，提供全方位的供应链和物流服务，强化技术应用，构建业务护城河；C&S公司通过不断扩张和优化供应链，实现规模和效率驱动。

详细内容

Part 1. 快消产业互联网概述

1. 定义及特征
   快消品是快速消费品的简称，具有消费频次高、单价低、需求广泛等属性。快消产业互联网以企业为主要用户，关注产业链各环节，提升效率和体验为核心。

2. 主要模式

   • 交易型平台：自营型和撮合型。自营型平台掌握货源，盈利模式为销售差价；撮合型平台主要收取服务佣金，发展速度快，经销商接受度高。
   • 服务型平台：提供供应链、金融、SaaS等服务，注重专业化的底层设施，推动资源合理配置。

3. 发展阶段
   中国快消品市场的互联网化改造始于2002年，经历三个阶段：市场教育、平台高速成长、行业竞争加剧。未来将形成头部平台，商业模式趋于成熟。

4. 发展策略
   传统经销业态与快消产业互联网平台将长期竞争，但后者有望取代前者。交易型和服务型平台将共存，全国性平台将逐步压倒区域性平台。

Part 2. 快消产业互联网企业研究

1. 生态格局
   快消产业互联网行业面临整合，马太效应加剧。企业分为三个梯队：全国性平台、区域性平台、城市性平台。

2. 易久批案例研究

   • 融资及股权：成立于2014年，截止2019年6月完成7次融资，累计融资超3亿美元，投后估值达12.5亿美元。大股东为王朝成，占比34.99%。
   • 业务布局：覆盖130多个城市，涉及酒水、饮料、食品、日化、小商品等快消品类，形成快销全产业链互联网整合服务平台。
   • 核心能力：依托自主研发体系，提升商品流转效率，实现供应链、仓配和零售终端的数字化改造。
   • 业务体系：包括B2B业务、云仓、供应链金融、零售终端等，通过多样化业务模式增强竞争力。
   • 零售终端布局：通过易酒批零、易款便利、易尔惠等项目，赋能烟酒店、便利店、超市等终端，提升用户粘性和销售效率。

Part 3. 国外企业案例研究及借鉴

1. 堂吉诃德

   • 成立于1978年，2017年销售额达9,415亿日元，拥有418家门店，自有品牌销售占比10.9%。
   • 商业模式：坚持顾客至上，以便利、折扣和娱乐驱动发展，通过多业态布局和并购实现增长。

2. Udaan

   • 成立于2016年，专为中小商家服务的在线B2B平台，26个月成为独角兽，估值达27亿美元。
   • 模式：从物流切入，逐步向交易和信贷发展，通过掌握商户数据实现有效风控，降低运营成本。

3. 麦克莱恩（McLane）

   • 成立于1894年，是美国最大的供应链服务公司之一，为超过36,000家零售终端提供服务。
   • 护城河：供应链、物流和新技术应用，拥有现代化仓储设施和自动化系统，确保高效配送和产品供应。
   • 业务拓展：从新英格兰地区向全美扩展，布局多个子公司，强化供应链能力。

4. C&S食品批发公司

   • 成立于1918年，经过百年发展，2018年销售额达270亿美元。
   • 发展阶段：从早期服务新英格兰地区，到持续扩张、强化供应链，最终成为全美主要的供应链服务提供商。
   • 成功因素：以规模和效率驱动，不断优化和创新，构建完善的基础设施体系。

总结

快消产业互联网通过技术手段提升效率和服务，降低流通成本，推动产业与金融融合。其发展分为交易型和服务型两种模式，未来将形成更成熟的商业模式。易久批作为国内典型案例，展示了快消产业互联网平台如何通过整合资源、布局零售终端和提供供应链金融服务，实现业务增长和效率提升。国外企业如堂吉诃德、Udaan、麦克莱恩和C&S则提供了不同的发展路径和成功经验，值得借鉴。