快消产业互联网案例研究报告-亿欧-2019.11-65页_1mb

快消产业互联网案例研究报告总结

核心内容

快消产业互联网通过整合资源、提升效率和优化体验，成为推动快消行业发展的关键力量。它与消费互联网的主要区别在于服务主体和价值关注点的转变，更侧重于产业内部的效率提升与服务优化。

主要观点

1. 快消品的定义与分类
   快消品指的是消费频次高、单价低、需求广泛、消费持续的消费品，主要应用于日常饮食、清洁护理、家居日用和烟酒消费场景。根据使用场景、消费人群和产品用途等因素，快消品可划分为食品饮料类、清洁护理类、家居日用类和烟酒类四大品类。

2. 快消产业互联网的主要模式
   快消产业互联网平台主要分为交易型和服务型两种模式。交易型平台通过建立分销体系提升效率，包括自营型和撮合型；服务型平台则专注于提供供应链、金融和SaaS等底层服务，不建立新的分销体系。

3. 快消产业互联网的发展现状
   快消产业互联网行业经历了三个发展阶段：市场教育期、平台和服务商快速发展期以及竞争加剧期。目前，行业参与者包括网络零售企业、互联网企业、传统连锁企业、经销商和供应链企业等，其中网络零售企业是主要推动者。

4. 快消产业互联网的创新价值
   快消产业互联网的创新价值体现在降低流通成本、提升仓配效率以及推动产业与金融的融合。通过减少供应链层级、优化资源配置和提升服务体验，平台能够实现效率和体验的双重提升。

5. 快消产业互联网的发展方向
   未来，快消产业互联网将从降本增效转向衍生新的业态，推动增量市场发展。技术驱动的基础设施构建将成为发展趋势，提升供应链效率和服务体验。

关键信息

• 快消品市场容量巨大：中国快消品市场超过3万亿元，其中食品烟酒及生活用品类占居民消费支出的36.1%和34.9%。
• 易久批作为典型案例：易久批自2014年成立以来，迅速发展为覆盖多品类、涉及产业链上下游的快消产业互联网平台，2018年GMV达130亿元，供应链金融累计放款额超过80亿元。
• 易久批的业务布局：覆盖130多个城市，提供包括B2B交易、云仓、供应链金融、零售终端管理等在内的多种服务。通过自主研发系统提升商品流转效率，优化供应链管理。
• 易久批的盈利模式：通过品牌规模效应降低销售管理费用，以小店加盟费、增值服务费、品牌广告推广费和自有品牌销售提升毛利。
• 国外案例借鉴：堂吉诃德通过多业态布局和并购驱动，实现销售额连续29年增长；Udaan通过B2B模式和信用贷款服务，快速成长为独角兽企业；麦克莱恩则通过强大的供应链、物流体系和新技术应用，建立竞争壁垒。

快消产业互联网生态格局

1. 行业整合与马太效应：行业面临整合，部分企业因商业模式探索失败而退出，头部企业资源更加集中，形成更强的渗透力和影响力。
2. 三个梯队形成：第一梯队为全国性平台，第二梯队为区域性平台，第三梯队为城市级平台，各梯队在不同区域和市场中占据优势。
3. 头部玩家分析：通过六维评估体系（数据、实体运营、门店线上化、技术、供应链和仓配）评估阿里、京东、易久批等头部玩家，发现其在不同维度上的实力差异。

易久批案例研究

1. 融资与股权结构：易久批自2014年成立以来，完成7轮融资，其中D轮融资累计超3亿美元，投后估值12.5亿美元。主要股东包括腾讯、美团点评、王朝成等。
2. 业务体系：易久批覆盖130多个城市，涉及酒类、饮料、食品、日化、小商品等多个品类。业务包括B2B交易、云仓、供应链金融、零售终端管理等。
3. 技术与数据驱动：通过自主研发体系，实现大数据、人工智能、ERP和门店管理系统的整合，提升商品流转效率和平台服务体验。
4. 仓配与供应链优化：易久批构建了覆盖140个地级市的仓储网络，实现统仓统配，提升配送效率和资源利用率。
5. 供应链金融创新：通过微酒贷等服务，为经销商提供进货贷和存货贷，解决资金压力和库存占用问题，推动产业数字化转型。

国外企业案例研究

1. 堂吉诃德：通过多业态布局和并购，实现销售额连续29年增长。拥有超过692家门店，自有品牌矩阵初步成型，提升盈利能力。
2. Udaan：创立于2016年，通过B2B模式连接制造商与零售商，解决中小商家的资金和供应链问题。2018年估值超10亿美元，2019年寻求新一轮融资，预计估值达27亿美元。
3. 麦克莱恩：成立于1894年，是美国最大的供应链服务公司之一，拥有广泛的客户群和强大的物流体系。通过新技术应用和供应链优化，建立行业壁垒。

未来展望

快消产业互联网将继续以效率和服务为核心，推动行业向数字化、智能化方向发展。未来，行业将进入稳定期，形成新的业态和商业模式，进一步挖掘产业链价值，拓展增量市场。