易观-中国互联网健身房市场专题分析2019_26页_2mb

中国互联网健身房市场专题分析（2019）

核心内容

中国互联网健身房市场是近年来在传统健身房基础上发展起来的一种新兴模式，主要通过互联网进行获客、付费和日常运营，具有门槛低、成本小、互动性强等优势。该模式通过数字化管理工具，满足碎片化、轻量化的健身需求，同时具备社交属性，有助于吸引新用户。

主要观点

• 市场现状：中国健身市场正处于上升通道，预计两年内市场规模将突破700亿元。健身人群持续增长，但与国际先进水平相比，健身会员渗透率仍有较大提升空间。
• 用户画像：中青年男性（24-35岁）占55%，中高消费能力用户占比远高于全网平均水平，表明市场主要由中产人群构成。
• 市场供给与需求：健身房数量持续增长，2018年突破5万家；运动健康类App用户活跃度上升，显示出市场需求的同步增长。
• 互联网健身房特点：进入门槛低、开店成本小，便于规模化扩张，能够有效填补中低端健身市场。

关键信息

市场规模与趋势

• 2015-2020年，中国健身房市场规模持续扩大，预计2025年健身人口将增长至3.25亿至3.5亿。
• 互联网健身房预计在2025年将覆盖全国65%至70%的健身人群，成为健身市场的重要基础设施。

健身人群痛点与解决方案

1. 传统健身房办卡费用高：互联网健身房推出按次付费、月卡等模式，降低用户决策成本。
2. 缺乏健身基础：以有氧训练和团课为主，提升用户参与感和健身体验。
3. 距离远、不方便：通过社区为中心的门店布局，提升用户可达性。

健身房运营模式转变

• 传统健身房运营依赖高拉新成本和高用户流失率，而互联网健身房更注重用户生命周期管理和健身体验的持续提升。
• 通过标准化课程、提升互动和社交属性、加强教练培训等方式，增强用户粘性和复购率。

典型厂商运营模式分析

门店导向型：乐刻运动

• 以门店数量扩张为核心策略，已在全国多个城市布局，成为健身市场基础设施化的代表。
• 门店选址集中在城市CBD和密集居住区，贴近目标用户。
• 提供标准化课程体系和运动电商，构建健身产业链的“货”部分。
• 通过大量门店实现品牌效应，提升市场形象和可信度。

内容导向型：超级猩猩

• 以课程内容设计和品牌化课程为核心竞争力，通过个性化团体课程吸引用户。
• 80%的用户是通过老客户口碑传播获取的，说明课程体验和社交氛围是其主要增长动力。
• 成立超猩学院，强化课程内容的本土化和标准化，同时培养专业健身教练。

用户导向型：Keep

• 早期以线上App为主，积累了大量用户，后逐步向线下实体化发展。
• 提供Keepland（城市健身场景）和Keepkit（家庭健身场景）等多场景服务，满足不同用户需求。
• 通过线下门店打通更多体育消费资源，拓宽盈利来源，提升平台体验和社交属性。

数据分析方法

• 数据来源于行业公开信息、业内访谈、易观分析师的专业判断。
• 使用Analysys易观的产业分析模型，结合市场、行业和厂商分析，全面反映市场现状、趋势和规律。
• 易观千帆采用enfoTech技术，通过A3算法提升数据准确性，实现对用户行为的精准还原。

发展趋势

• 互联网健身房将负责铺开服务的广度，实现“基础设施化”。
• 随着初级健身人群的持续增加，互联网健身房将成为他们的起步首选。
• 健身房的运营重点将从营销获客转移至提升体验和刺激复购。
• 数据驱动的精益成长模式成为行业发展的关键，通过易观方舟、易观千帆等工具进行精准分析和决策支持。