2018-超级猩猩_健身房的零售革命_打破_健身对赌_牢笼_17页-1mb

超级猩猩专题报告总结

核心内容

本报告分析了“超级猩猩”在健身行业的定位与增长潜力，指出其在健身行业中的创新模式与市场优势。

主要观点

1. 健身风口与行业趋势

   • 居民健身意愿增强，人均健身支出逐年上升，健身行业进入快速发展阶段。
   • 健身人群呈现出多层次、个性化需求，不同年龄段和消费能力的人群有不同的健身目标。
   • 健身行业竞争格局分散，传统健身房、小型健身房和线上APP并存，但传统健身房仍占主导地位。
   • 健身行业市场规模预计持续增长，2016-2022年市场产值规模将从157.7亿元增至299.9亿元。

2. 超级猩猩的创新模式

   • 超级猩猩主打团体课程，采用按次付费模式，颠覆传统年卡模式。
   • 传统年卡模式存在“对赌”问题，多数会员卡处于睡眠状态，活跃用户比例仅为7.44%。
   • 按次付费模式更符合经济型用户需求，降低健身门槛，提升用户体验。

3. 超级猩猩的增长空间

   • 超级猩猩的门店主要集中在上海和深圳，其他城市仍有较大扩张空间。
   • 按照收入公式 $Y = P \times S \times R \times N \times C \times D$，超级猩猩预计全国年收入可达2~6亿元，单店坪效高于2万元/平米/年。
   • 超级猩猩在部分城市中尚未达到市场天花板，未来增长潜力巨大。

关键信息

一、健身行业现状

• 市场规模：预计2016-2022年健身市场规模将从157.7亿元增长至299.9亿元。
• 用户结构：经济型用户占主导，月均健身频次1-3次的用户占比达92.5%。
• 传统模式问题：年卡模式存在超卖现象，多数会员卡未被有效使用。
• 用户偏好：健身用户普遍反感强压式销售，更倾向于灵活、便捷的按次付费模式。

二、超级猩猩模式分析

• 定位：定位为“身边的健身团体课专家”，主打团体课程，按次付费。
• 门店模式：初期为24小时智能化健身仓，现以200平方米团体健身工作室为主。
• 价格策略：单次课程均价约80元，不同城市间价格差异较小。
• 课程种类：提供超过100种课程，包括瘦身塑形、瑜伽、拳击、舞蹈等。
• 运营数据：日均课程数量约8节，单店年营业额预计480万~840万。

三、增长潜力分析

• 城市覆盖：超级猩猩在一线城市覆盖率较高，但二三线城市仍有较大发展空间。
• 坪效测算：即使在转化率仅为0.1人/平方米的情况下，坪效仍超过2万元/平米/年。
• 扩张计划：预计2018年全国拓店达100家，以标准全能店为主，主题店为辅。
• 市场对比：超级猩猩在部分城市中仅占龙头健身房数量的2.7%~18.2%，增长空间显著。

四、风险提示

• 健身行业发展不及预期。
• 超级猩猩门店扩张不及预期。

增长空间数据

• 城市密度：
  • 深圳：每千万人拥有13.57个超级猩猩健身房。
  • 广州：每千万人拥有0.69个超级猩猩健身房。
• 增长倍数：
  • 上海：当前密度为龙头健身房的18.2%。
  • 北京：当前密度为龙头健身房的9.4%。
  • 南京：当前密度为龙头健身房的2.7%。
  • 广州：当前密度为龙头健身房的5%。

结论

超级猩猩通过按次付费模式解决了传统健身房的“对赌”问题，满足了经济型用户的健身需求。其门店主要集中在一线城市，但二三线城市仍有较大的增长空间。预计2018年全国拓店将达到100家，未来增长潜力显著。