20160510-易观智库-中国跨境母婴电商专题研究报告2016_33页_2mb

中国跨境母婴电商专题研究报告2016总结

核心内容

本报告聚焦中国跨境母婴电商的发展背景、现状、典型案例及未来趋势，分析其市场结构、用户特征及政策影响，旨在为行业参与者提供全面的市场洞察。

主要观点

• 跨境母婴电商是通过互联网平台向国内用户销售进口母婴产品，并通过跨境物流完成商品交付的一种商业模式。
• 中国跨境电商政策的逐步完善，如2014年“9610”和“1210”监管方式的出台，以及2015年进口关税的降低，为跨境母婴电商发展创造了良好条件。
• 母婴类产品是跨境电商交易的主要品类，成为推动中国跨境电商发展的主要力量。
• 女性用户在母婴电商中占据主导地位，占比超过85%，成为家庭消费的核心决策者。
• 移动端消费趋势明显，用户对移动端的依赖度高，母婴电商的移动化趋势显著。
• 跨境母婴电商行业在2015年成为投资热点，资本和巨头纷纷入场，推动行业快速发展。

关键信息

发展背景

• 政策支持：2014年起，海关总署陆续出台多项政策，推动跨境电商规范化发展，包括“9610”和“1210”监管方式的增列，以及2015年部分日用消费品进口关税的大幅降低。
• 人口红利：全面二孩政策推动中国迎来新的婴儿出生潮，为母婴行业带来长期增长动力。
• 用户特征：2015年跨境母婴电商用户中，个人收入1000元以下占比最高，达25.3%；女性用户占主导地位，占比超过85%。

发展现状

• 市场规模：2015年中国跨境进口电商零售交易规模达2063.8亿元人民币，同比增长60%。
• 用户地域分布：一二线城市用户占比更高，北京、上海、广州、深圳合计占25.8%；其他省会城市占43.3%。
• 物流模式：主要物流模式包括保税模式和直邮模式。保税模式通过预采入仓缩短物流时间，直邮模式则提供透明可追溯的供应链。
• 平台竞争：主要平台包括天猫国际、京东全球购、网易考拉海购、蜜芽、宝贝格子等，其中蜜芽在移动端用户规模上占据领先地位。
• 行业格局：市场处于高速发展初期，竞争激烈，但尚未形成稳定的行业格局。

典型厂商案例

• 蜜芽：通过价格战和品牌活动迅速扩大用户规模，确立行业领先地位。其核心竞争力在于优化跨境供应链、降低消费成本和提高物流效率。
• 宝贝格子：主打海外直邮，通过建立九大海外仓、产地直邮、透明可追溯的采购物流体系，提升用户体验和信任度。
• 表乐购：拥有10年进口母婴运营经验，具备完善的海外供应链布局，提供一对一专属育婴师服务，并通过线上线下融合，拓展用户场景。

发展趋势

• 税改影响：2016年4月起，跨境零售进口商品按货物征税，取消免征额，税收优势减弱，行业回归理性。
• 供应链整合：品牌直采和去中间化成为提升价格竞争力的关键，厂商需加强与海外品牌商的合作。
• 用户运营：提升用户留存率和重复购买率，优化用户体验，增强用户粘性。
• 线上线下融合：母婴电商与线下服务机构融合发展，完善用户消费场景，延长用户消费周期。
• 技术驱动：通过大数据和AI技术优化商品推荐、用户行为分析和供应链管理，提升整体运营效率。

重要数据

• 2015年中国跨境进口电商交易规模达2063.8亿元，同比增长60%。
• 2015年跨境母婴电商用户中，个人收入1000元以下占比25.3%，女性用户占比85%。
• 2015年蜜芽获得D轮1.5亿美元融资，成为行业领先者。
• 宝贝格子于2015年底在新三板挂牌上市。
• 表乐购通过线上线下多渠道布局，拓展用户来源。

行业挑战

• 品牌信任度：用户对母婴产品的安全性要求高，品牌信任度成为重要考量因素。
• 跨境物流：物流路径长、成本高，缺乏全程追踪，影响用户体验。
• 供应链整合：海外供应链复杂，需提升采购效率和品牌合作能力。
• 用户运营：流量成本上升，需提升用户留存率和复购率。

结论

中国跨境母婴电商在政策支持、用户需求增长和资本推动下迅速发展，但面临品牌信任、物流效率和供应链整合等挑战。未来，行业将更加注重服务、物流和用户体验，通过技术手段和线上线下融合，提升整体竞争力。