2018-电信运营商迈向M2M和物联网的途径（英文版）-1mb

总结：电信运营商对M2M和IoT的策略

核心内容

电信运营商在M2M（机器对机器）和IoT（物联网）领域拥有巨大的机会，但目前其策略多为战术性的，缺乏长期可持续性。为了在这一快速增长的市场中占据有利位置，运营商应考虑构建一个灵活的平台，以提供多样化的服务和解决方案，从而增强其市场竞争力。

主要观点

• 平台化是关键：运营商应通过构建一个灵活的平台，提供一系列可组合的服务，而不是仅仅依赖单一的商业模式。
• 多样化策略：运营商可以采用多种策略，包括仅提供连接服务、销售第三方产品、内部开发产品以及提供一个广泛的M2M服务菜单。
• 平台元素：一个成功的M2M/IoT平台应包括可扩展和可重用的元素，如连接性、计费与支持、托管服务、应用使能和专业服务。

关键信息

1. 电信运营商的策略演变

• Approach 1：仅提供连接服务
  运营商提供基础的蜂窝连接服务，通常以SIM卡形式销售。虽然收入有限，但该模式对运营商的依赖性较低。然而，由于连接服务是标准化产品，运营商在竞争中缺乏差异化优势。

• Approach 2：销售第三方产品
  运营商与第三方IoT/M2M解决方案提供商合作，销售其产品。这种方式可以增加运营商的收入来源，但高度依赖合作伙伴，且在市场拓展和维护上存在挑战。

• Approach 3：销售内部产品
  运营商自行开发或收购解决方案，以控制服务的全链条。这种方式使运营商能够获得更高的收入份额，但需要选择合适的市场和产品，且在多个垂直市场中难以全面覆盖。

• Approach 4：提供广泛的M2M服务菜单
  运营商提供一系列可组合的M2M服务，如连接性、计费与支持、托管服务和应用使能，以支持多个垂直市场。该模式允许运营商在不提供完整解决方案的情况下，扩展其影响力，并利用其规模优势。

2. 平台化的重要性

• 电信运营商具备构建平台化的基础，包括连接性、计费与支持、托管服务等传统优势。
• 平台应具备可扩展性和可重用性，以适应不同垂直市场的需求。
• 应用使能是平台化的重要组成部分，许多运营商已与应用使能提供商合作，或内部开发平台。

3. 电信运营商的长期战略

• 电信运营商应超越单一的商业模式，构建一个能够支持多种解决方案的平台。
• 平台化有助于运营商在不涉足具体垂直市场细节的情况下，通过提供通用能力来增强其市场地位。
• 平台化还能帮助运营商接触到那些不希望获得完整解决方案，但希望获得白标服务的客户。

4. 案例与实践

• Deutsche Telekom：通过T-Systems为MAN Trucks提供车队管理系统，提供应用和第一线支持，但服务由MAN品牌销售。
• AT&T：与GE合作支持工业互联网，提供多种连接和托管服务，使AT&T能够接触更多客户。

电信运营商的挑战与机遇

• 挑战：IoT市场对运营商的期望极高，但短期内对运营商的业务影响有限。此外，运营商需要在多个垂直市场中选择合适的切入点，且缺乏足够的内部专业知识。
• 机遇：通过平台化策略，运营商可以利用其规模和传统优势，拓展其在IoT领域的影响力，并实现长期增长。

Analysys Mason的角色

Analysys Mason在M2M和IoT领域拥有丰富的经验，曾为多个运营商和行业客户提供战略咨询、市场分析和白皮书等服务。他们能够帮助运营商制定全面的M2M/IoT战略，包括市场定位、合作伙伴选择和产品开发方向。

作者简介

Tom Rebbeck是Analysys Mason的M2M和IoT研究负责人，自2012年以来一直专注于该领域，服务客户包括电信运营商、设备供应商、行业组织和监管机构。

联系方式

如需进一步了解Analysys Mason在M2M和IoT方面的支持，可联系Tom Rebbeck：
tom.rebeck@analysysmason.com

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