电信运营商迈向M2M和物联网的途径（英文版）_7页_1mb

总结：电信运营商在M2M和IoT中的策略

核心内容

电信运营商在M2M（机器对机器）和IoT（物联网）领域中，正面临新的市场机遇和挑战。为了在这一新兴市场中占据有利位置，运营商需要构建一个灵活且具有扩展性的平台，以提供多种服务和解决方案，而不仅仅是依赖传统的连接服务。本文分析了不同策略的优缺点，并提出运营商应结合多种能力，打造一个更全面的服务平台。

主要观点

• 平台模式是关键：提供平台能力是运营商在M2M/IoT领域取得成功的关键。如Amazon所示，通过将平台能力开放为服务，运营商可以实现收入多元化并增强市场竞争力。
• 策略分阶段发展：运营商通常会逐步引入M2M/IoT解决方案，从仅提供连接服务开始，逐步发展到提供第三方产品、内部产品或综合服务。
• 灵活性比单一模式更重要：运营商不应局限于某一单一策略，而应采取更灵活的方式，结合不同合作伙伴和内部能力，以适应多样化的市场需求。

关键信息

1. 不同的M2M/IoT策略

• Approach 1: 仅提供连接服务

  • 优点：低投入，可带来额外收入。
  • 缺点：缺乏差异化，面临价格竞争压力。

• Approach 2: 销售第三方产品

  • 优点：增加附加值，利用品牌影响力。
  • 缺点：依赖合作伙伴，合作关系难以维持。

• Approach 3: 销售内部产品

  • 优点：控制服务端到端，提高收入占比。
  • 缺点：需要选择市场，投资风险大；可能缺乏垂直市场知识。

• Approach 4: 提供广泛的服务菜单

  • 优点：不局限于单一解决方案，可提供多种服务（如连接、支持、托管、应用使能）；便于扩展至不同市场。
  • 缺点：需要改变传统思维，从端到端转向平台化。

2. 平台能力的构成

运营商可以构建一个涵盖以下元素的平台：

• 连接性：包括传统网络、漫游协议、固定连接、卫星连接及第三方低功耗广域网（LPWA）。
• 计费与支持：运营商具备大规模客户计费与支持的能力，可作为服务提供。
• 托管服务：适用于需要本地数据存储或低延迟的应用。
• 应用使能：通过与第三方平台（如ThingWorx、Cumulocity）合作，或自行开发，提供应用使能服务。
• 专业服务：如系统集成和托管服务，适用于大型运营商。

3. 电信运营商的市场地位

• 电信运营商拥有天然的优势，如网络基础设施、客户支持体系和销售渠道。
• 虽然当前M2M设备数量有限，且多集中在低关注度的垂直市场，但增长迅速（年均20%-30%）。
• 为实现长期增长，运营商需构建更成熟、可持续的定位，整合现有能力并引入新能力，如LPWA网络和应用使能平台。

Analysys Mason的支持

Analysys Mason拥有丰富的M2M和IoT项目经验，包括：

• 策略制定工作坊
• LPWA网络分析报告
• 垂直市场评估与建议

如需进一步探讨如何制定M2M和IoT战略，可联系Tom Rebeck：tom.rebeck@analysysmason.com。