2017年短视频创作者商业变现报告_37页_20mb

2017年短视频创作者商业变现报告总结

核心发现

• 内容变现是短板：短视频行业变现能力较弱，平台补贴和广告为主要变现方式，其中广告增长迅速，占比逐渐扩大。
• 团队运营状况：59.87%的优质短视频团队没有明确的市场营销分工，47.9%的团队尚未盈利。团队成立时间越长、有市场营销人员，越可能实现盈利。
• 泛娱乐主导市场：泛娱乐内容在短视频供应、消费和营销中占据重要地位，但随着垂直领域的细分，短视频生产将向更垂直的方向发展。
• 广告主来源：盈利团队的广告主主要来自娱乐、餐饮、互联网等领域，汽车和旅游行业则更多由短视频团队主动寻找广告主。
• 平台价值凸显：平台不仅是内容分发渠道，也扮演广告中介的重要角色，尤其在手机、育儿、亲子、互联网等垂直领域。
• 变现方式多样化：短视频团队正在探索知识付费、电商、数据监测工具等多元化变现路径。

一、短视频行业基本情况

1.1 短视频内容消费势头正好

• 2017年上半年，短视频消费时长和数量持续增长，5月短视频消费数量占比超过图文资讯。
• 短视频内容在用户碎片化时间中占据重要地位，成为信息传播的重要载体。

1.2 短视频变现方式与环境

• 主要变现方式：平台补贴、品牌广告、电商、粉丝打赏、知识付费等，其中平台补贴和广告是主要来源。
• 广告增长趋势：视频信息流广告增长迅猛，成为移动营销蓝海，而视频贴片广告增速面临瓶颈。
• 广告主需求：广告主更倾向于与内容匹配度高的创作者合作，以实现精准投放。

二、短视频团队变现现状

2.1 短视频团队建设基本特征

• 团队规模：以5人以下团队为主，成立时间多集中在6个月到一年。
• 营销分工：59.87%的团队没有专门的市场营销人员。
• 盈利情况：47.9%的团队无法盈利，平台补贴和定制内容是主要盈利方式。

2.2 短视频团队变现能力

• 盈利模式：平台补贴是盈利团队的主要收入来源。
• 团队规模与盈利关系：20人是重要分界点，20人以下团队盈利比例较高，20人以上团队盈利更依赖多元化手段。

2.3 短视频团队营销方式

• 广告主来源：大部分广告主是主动联系团队，汽车和旅游行业则更多由团队主动寻找。
• 营销手段：短视频定制服务和内容植入被认为是当前最能满足广告主需求的方式，电商、APP导流、贴片广告则仍有待提升。

三、盈利短视频团队剖析

3.1 盈利短视频团队建设特征

• 团队成立时间：成立一到两年的团队盈利比例较高。
• 市场营销人员：有市场营销人员的团队盈利可能性更大，但并非绝对。
• 团队规模：20人以下团队盈利比例高，20人以上团队盈利更依赖多样化方式。

3.2 盈利短视频团队内容生产特征

• 盈利TOP10内容领域：三农、军事、游戏等垂直领域盈利比例较高。
• 单条播放量TOP5：游戏、娱乐、军事、搞笑、美食等类别播放量较高。
• 用户停留时长：科学、旅游、汽车、财经、情感、家居等类别的内容能吸引用户更长时间。
• 篇均分享次数：科学、美食、健康等类别的内容分享率较高，有利于品牌传播。
• 广告主匹配：文娱消费型内容对应的广告主领域更广泛，而垂直内容则更集中。

四、短视频团队变现困境与出路

4.1 变现困难原因

• 变现模式局限：部分团队依赖非短视频业务来维持运营。
• 团队自身问题：缺乏市场营销能力、内容质量不足、变现渠道有限。
• 平台支持不足：平台在流量支持、变现渠道等方面仍有提升空间。

4.2 变现解决路径

• 未来盈利方式：平台补贴、内容植入、定制内容广告、电商、贴片广告等为主要方向。
• 创作者自主探索：知识付费、内容定制、数据监测工具、国际化合作等是短视频团队尝试的路径。

4.3 今日头条如何帮助短视频团队变现

• 平台数据支持：今日头条日均视频播放量达20亿，用户基数大，具备强大的流量优势。
• 扶持政策：
  • 资源支持（如金秒奖、原创倍增）占比最高（55.46%）。
  • 资金支持（如千人万元计划）占49.26%。
  • 粉丝支持（如粉丝必现）占46.22%。
  • 批量接入广告主占28.47%，如《美食每夜》项目。
  • 新政策探索：包括定制内容广告、边看边买、互选广告等，提升变现效率和广告主匹配度。

4.4 短视频团队自主探索

• 知识付费：如“看鉴”通过付费专辑实现收入，内容解释能力强是关键。
• 内容定制 + 广告：如“视知”通过政策解读类内容获得定制收入，广告收入占比35%。
• 数据监测工具：如“美秒”提供数据监测和培训服务，帮助团队提升运营能力。
• 国际化合作：如“葡萄子传媒”帮助创作者拓展海外市场，实现全球流量分成和品牌合作。

总结

2017年短视频行业正处于快速发展阶段，内容消费持续增长，但变现能力仍较薄弱。平台补贴和广告是主要变现方式，其中信息流广告增长迅速，成为营销新蓝海。短视频团队普遍规模较小，成立时间短，缺乏市场营销分工，盈利比例不高。泛娱乐内容仍占主导地位，但垂直领域正逐步崛起。广告主更倾向于与内容匹配度高的团队合作，平台在其中起到关键中介作用。未来短视频团队可通过内容定制、知识付费、电商、数据工具等路径实现多元化变现，而今日头条通过政策扶持、流量支持和新功能开发，助力创作者提升变现能力。